[rzzch.cn]報道：“萬元月薪招男女公關”的野廣告隨處可見，很多人知道其多為騙局。但是急于賺錢的劉某竟然在9月27日和11月5日，連續兩次掉進相同騙局，結果共被騙去2400元錢。

    6日12時許，劉某給記者詳細介紹了她第二次受騙的經過。由于做生意出了差錯，劉某每個月必須要還6000多元的貸款。正在心急時她看到了“萬元月薪招男女公關”的廣告。10月20日左右，她按照廣告上的電話聯系上了招聘男女公關的張某。在他們通過電話聯系了兩周之后，劉某便逐漸相信了張某的話。11月5日上午9時，張某通知劉某到他工作的賓館面試。劉某來到賓館后給張某打電話問如何找到他。張某稱，做他們這行的不能輕易露面，但他已經看到劉某了，符合他們的要求。

    由于劉某在9月份曾經上過一次當，這次就很小心地查證張某是否是這個賓館的。張某安撫劉某說，他就在劉某身邊，并且很詳細地說出了劉某的衣著特征。劉某看他說得很準確，防衛的心理就松懈了。張某隨后稱，他已經給劉某找了一位客人，讓其先交1800元的服裝費。劉某一聽到又要交錢便問張某為什么交錢。張某稱，劉某的衣著不適合他們這個行業，需要買一套適合她的衣服。

    盡管劉某不太相信張某的話，但由于急著賺錢再加上張某的蠱惑，她就迷迷糊糊地到銀行按照張某給的賬號存入了1800元錢。張某稱，等會兒給她打電話告知客人的賓館。可是劉某等了一天也沒有等來電話。已經上過一次當的劉某意識到自己又上當了。

    記者問劉某：“你為什么會兩次上同樣的當？”劉某無奈地說：“還不是讓錢逼得！現在我每天都在想怎么才能賺到錢，連續上當只是‘有病亂投醫’的結果。”最后，劉某稱她希望人們賺錢要通過正當的途徑，不要再掉進此類騙局。    三、開業迎客

    鐘竹回到筑城后，馬上著手尋找開專賣店的門面，每天早出晚歸，談了10多家。但都因為好的門面，租子、轉讓費高得嚇人；便宜的嘛基本上很“恐龍”。就這樣，鐘竹持續了一周，大街小巷摸了個遍。

    有一天，心里郁悶發慌，鐘竹于是跑到街邊書攤上買了本《銷售與市場》。躺在床上，仔細翻閱，忽然有篇文章的題目吸引了他的目光——產品需要定位！

    鐘竹讀完這篇文章后，心里忽然間猶如灑入一縷陽光，清晰多了。他停下了四處逛尋門面的步伐，而是憑著自己多年經營生意的體驗，分析了一下自己產品的目標客戶。鐘竹認為自己代理的竹炭制品多為家居用品，所以客戶應該集中在居民區。于是乎，鐘竹認為自己應該把專賣店開在社區里！

    第二天，他就在永樂路上找到了自己心理定位的合適門面。月租金比較低，僅1200元。就這樣，鐘竹欣喜地簽下租房合同，把押金、租子全給交了。然后，跑到街邊找了幾個“游擊戰士”開始全面裝修自己的門臉。搗弄兩三天后，門面裝修好了。店雖小，但處處還是體現出了鐘竹自己想要達到的效果，充分體現出了竹炭風情。

    鐘竹看著自己這段時間起早摸黑折騰好的結果，心理別提多高興啊！回想起自己前段時間的忙碌，所有的辛苦、煩惱都已拋到九霄云外了。

    鐘竹的竹炭店在幾個朋友送來的花籃中開業迎客了。除了幾個朋友間的嬉笑鬧罵、祝福外，一切都過于平靜。下午朋友走后，店里顯得更加的清凈。雖然，偶爾也會有行人往店里觀望，但走進店里瞧的人實在太少。好不容易進來一個，鐘竹拿出百分之兩百的激情給人家講解半天，最終客人還是一溜煙的散了，一個東西也沒賣。開業的第一天，鐘竹的心情在起伏中度過，有時心里深處都會產生一種遙遠的恐慌感。

    四、艱辛經營

    開業的客流稀少，也許決定了鐘竹竹炭店生意的慘淡經營。

    一個20平左右的店堂里，從早到晚，進來逛的人不到10位；而且掏錢購物的客人更是少之又少。運氣好的話，生意還能做到一、兩百，但更多的時候是幾十元，甚至是零蛋。這樣的銷售狀況，讓鐘竹極端煩躁。要知道每天的房租開銷就近70元，不算鐘竹自個兒人力成本，還有電費、水費等一些雜費呢，如此慘淡的營業額無疑是讓鐘竹每開一天店門，就多虧損一天的費用。

    鐘竹在焦灼、矛盾中度過了開張營業的第一個月。月末一統計，一個月營業額才一千多元，連房租都不夠。不算前期投入，就當月而言，鐘竹盡虧損兩千多元。鐘竹的心猶如掉進了嚴冬的冰水里，冷不丁看到這些數字，掙扎之后便麻木了……。回想起選項目時的那種執著，那份激動；再想想開業后這一個月的艱辛經營，一種莫名的悲傷淹沒了鐘竹。

    鐘竹畢竟不是第一次做生意，畢竟是在商海里游弋了多年的浙江人。他沒有完全被嚴酷的現實給打趴下！

    鐘竹在月結后的第二個晚上開始檢視自己，并做第二階段的工作計劃。

    鐘竹想的第一個問題就是：為什么每天進店的人這么少？

    經過一個月的市場摸索，他清楚了原因，那就是自己當初定位偏差，從而導致選址出現錯誤。他把店開在一個普通居民區內，而竹炭市場還沒有完全成熟，并沒有成為普通百姓的日常必須消費品。所以把店開于此處，店內客流量定當受限。

    鐘竹想清楚第一個問題后，接著思考最困擾他的問題：為什么進店來的人只看不買呢？

    盡管鐘竹在終端銷售這塊的推銷能力是勿用置疑的，但一次次客戶懷疑、不信任的表情和眼神粉碎了鐘竹的講解言辭。原始到底在哪呢？其實客戶的懷疑、不信任因素除鐘竹個人不足外，最主要的因素是，竹炭對當地普通消費者來說是聞所未聞的東西。而這么一個新東西，很少在媒體等別的渠道聽說介紹過。于是很多消費者才對鐘竹口里介紹出來的竹炭知識產生懷疑。

    鐘竹想完上面兩個問題，頭腦突然豁然開朗。要讓自己竹炭店扭轉局面，就必須解決上面擺出的兩個問題。而第一個“店址問題”，鐘竹目前沒有辦法進行調整。所以思前想后，最終他決定選擇“廣告突圍”。

    鐘竹也知道，投放廣告的風險有多大，但是他自己覺得那也是沒有辦法的辦法。他不想等死，哪怕做廣告是自己找死，他也要孤注一擲！

    既然決定已下，鐘竹第二天就聯系了報社，談好了投放日期。這一次廣告費他花了近一萬多元。

    廣告一在報紙上刊登后，進店參觀的人確實增多了不少，買東西的人也明顯增多了，生意順暢了許多，但最終盤算下來，虧損的更多了。因為廣告費用太高，但回報太低。一、兩期的廣告想扭轉整個局面顯得極不可能。鐘竹開始嘲笑自己的幼稚。但是兩次的廣告投入已經讓他的經營更加陷入一種被動，因為資金鏈會馬上出現問題。真是應了很多生意朋友的那句話——

    “不做廣告等死，做廣告找死！”

    竹炭店經營到第三個月時，面隊巨大的虧損，鐘竹遭到了家人的集體勸告：讓他結束竹炭生意，繼續原來的服裝生意。

    鐘竹在諸多壓力的環境下，決定放棄竹炭店經營，把門面轉讓出去。鐘竹的這一次野心勃勃的竹炭店闖蕩就這樣無奈的結束了。

    五、尾聲

    鐘竹再次見到我的時候，再沒有剛做竹炭店時的那種眼神。那種充滿了很多火花、思維跳躍的眼神；沒了那種充滿自信和堅定的目光。取而代之的是經歷過更多世事磨礪、摔打后的平靜。

    鐘竹親口告訴我：竹炭店生意最主要的就是宣傳。做為小投資者，沒有相關經驗的指導與支持，壓力會很大的！竹炭是一個充滿著很大機會的新興行業。等待時機，我一定還要做竹炭店！

    和他溝通后，我沉默良思許久。也許鐘竹的這番肺腑之言，不足以讓我們非常虔誠的領會與接受。因為鐘竹在談論這些的時候，我們很多人都是把他定位成一個失敗者。然而，竹炭做為一個新興行業，失敗者的經驗也許比一個成功者的經驗更為重要，更為警醒！因為它可以讓我們更多的竹炭經營后來者去規避一些原本可以規避的風險，使我們的竹炭之旅更為坦蕩，更為愉悅！

    鐘竹的竹炭店經營，最終的關門轉讓無疑是一次生意上的失敗。但相對我們很多欲從事或正在從事竹炭店經營的朋友來說，也許就是一份財富、一種經驗；從這個角度上來說，鐘竹的竹炭經營，是一種成功。他成功的詮釋了竹炭店經營過程中選址的問題、宣傳的問題、費用投入的問題等等。

    鐘竹的故事講完了。

    鐘竹的故事還在繼續。

    鐘竹的竹炭故事定會書寫輝煌！

    因為有我們無數的鐘竹在實踐、在推動著中國竹炭行業的發展！

職場貼士：干凈利落:讓你的辦公桌時刻保持清潔，文件都放在抽屜內，樣樣東西都井井有條。這樣你的老板一定會認為你在其他方面同樣是有條有理的，那么他把事情交給你就放心多了。