人物：小冬
　　學(xué)歷：本科
　　專業(yè)：市場營銷
　　狀態(tài)：失業(yè)3次，最近一次失業(yè)4個月；進滬2年

　　這已是我來上海后第三次失業(yè)了。每一次失業(yè)都是一段痛苦的經(jīng)歷，然而這一次卻顯得更加寒冷、更加漫長。轉(zhuǎn)眼離辭職那一天已經(jīng)過去四個月了，這四個月每天都一如既往的上網(wǎng)投簡歷、跑現(xiàn)場招聘會、查報紙，各種途徑各種方法都試過了，仍舊沒有一份工作肯眷顧我。難道正規(guī)大學(xué)畢業(yè)的本科生在上海都是如此艱難？寸步難行？是時運不濟，還是能力不行？

　　我的生活 蟑螂老鼠與我做伴

　　每天睡到中午，然后下午跑各類小型專場招聘會，周末奔赴虹口足球場、光大會展中心、八萬人體育場參加大型綜合人才招聘會，晚上查報紙上的招聘信息，上網(wǎng)在招聘上投簡歷，如此疲憊，可是到了晚上還會失眠。這幾個月來的日子那么難熬，像是一場噩夢。每月250元的房租，加上一日三頓、交通、水電煤、手機費等，每月固定開支600元，已經(jīng)失業(yè)四個月的我，眼看著僅有的積蓄一點點變少。只身一人來上海兩年了，因為頻繁換工作因而住所也跟著變更，而每次房租都必須控制在200-400元之間。

　　曾住過上海的亭子間，也住過毛坯房。現(xiàn)在的住所馬桶不中用、冷水淋浴、無煤氣灶臺，無電話，連張床也沒有，更別談其它電器了，睡在一張彈簧都頂著背疼的沙發(fā)上。蟑螂老鼠們大搖大擺地在我面前竄來竄去，我也習(xí)以為常了。

　　我的工作 每況愈下的三份工

　　回想起我的第一份工作，是一家小型的網(wǎng)絡(luò)公司，專為企業(yè)建設(shè)，同時也代理域名、空間、關(guān)鍵字等業(yè)務(wù)，由于大學(xué)課程里有網(wǎng)頁設(shè)計和編程的課程，自己的個人主頁也是獨立完成的，因此順利進了該公司任網(wǎng)頁制作。由于踏實勤勞的工作態(tài)度，很快升為制作部主管，可是好景不長，公司經(jīng)營不善，投資人紛紛撤資，員工們紛紛解散，我不得不開始找尋第二份工作。

　　直到兩個月后我才找到一個二流媒體的上海辦事處的客戶代表工作，由于總部在深圳，領(lǐng)導(dǎo)們也都在深圳，而上海除了在商務(wù)兩用的樓里租了一套辦公室，公司需具備的最起碼辦公設(shè)施都不齊全，兩個人共用一臺電腦。整天只有我和另外一位同事兩個呆在辦公室里接電話，整理客戶檔案等，做這些簡單的行政工作，三個月后，我主動提出了辭職。

　　三個月后我又找到一個臺資的IT公司上海分公司的工作，一個月后我就頻繁地被派往江蘇、浙江等地出差，負責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售與市場，招募當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理商。雖然業(yè)績不錯，迅速為公司搶占了江浙市場，發(fā)展迅速令同行業(yè)們也瞠目結(jié)舌。但辛苦程度也是可想而知，每天都往各個商場、數(shù)碼廣場跑，談代理、談合作，晚上還要應(yīng)酬，一個月下來我已經(jīng)瘦去10斤，再加上不想長期被派往外地，三個月后，我再一次地遞交了辭呈。

　　求職經(jīng)歷 我怕“賤賣”了自己

　　我再一次地走進人頭攢動的招聘會現(xiàn)場。來到一個國有企業(yè)的招聘展臺面前應(yīng)聘總經(jīng)理助理一職，自我介紹了一番，自我感覺還不錯，接來下對方問我期望薪水多少，我考慮片刻后答復(fù)了3000元，誰知對方竟帶著懷疑的眼光看著我說“現(xiàn)在1500元就能招個本科生了”。如此不屑的態(tài)度讓我氣憤極了，心灰意冷的離開了招聘會。

　　于是開始對著幾個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘進行狂轟亂炸，讓自己的簡歷輔天蓋地，滲透到每一個角落?；蛟S其他人也是如此，所以一個比較好的職位總有幾百個或上千人投遞簡歷，不過，還總算有點效果，終于有幾家公司通知我去面試。

　　前不久，收到一個較知名企業(yè)的面試通知。誰知，去了才發(fā)現(xiàn)竟然在沿街的一個小門里面，進門直接上了個又窄又黑的樓梯，由于公司門面太小且沒有招牌，因此有兩位女孩子在門口迎接前來面試的求職者們，直接被他們帶領(lǐng)進去，進去才發(fā)現(xiàn)前來面試的還真不少，起碼50人以上，每10人一組都被安排在一間間的房間里面等待著接受他們的考核。很顯然，大家都受騙了。

　　還有家公司讓我做無底薪業(yè)務(wù)員，十幾個人全在一間二室一廳的房間里辦公，到處堆放著貨物，看著如此雜亂無章的辦公場所，我當(dāng)場就冷去半截，盡管他們的再三挽留我還是拒絕了。 rzzch.cn

　　專家點評

　　1、缺少明確的定位。小冬雖然一直重復(fù)著求職、就職的過程，但從來沒有認真地考慮過自己適合的行業(yè)和崗位，缺少明確的認識和定位。這樣漫無目的的求職，不僅失敗率極高，也浪費了時間精力，消耗了信心。對于工作的要求要首先放在職業(yè)發(fā)展空間上，至于前期的薪資待遇等要求可適當(dāng)降低。

　　2、缺乏職業(yè)規(guī)劃。據(jù)中華英才網(wǎng)統(tǒng)計顯示，7成大學(xué)生缺乏職業(yè)規(guī)劃，專家在此建議，無論是大學(xué)生們還是在職人員要及早做好自己的職業(yè)規(guī)劃，都需要對自身的優(yōu)勢、對職業(yè)發(fā)展之路有好的設(shè)計，有意識地去學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，讓自己的職業(yè)生涯處于一個持續(xù)的良性上升的狀態(tài)。

　　3、不懂求職技巧。無論是招聘會現(xiàn)場還是網(wǎng)絡(luò)招聘都要突出自己優(yōu)勢和特長，學(xué)會包裝自己。據(jù)中華英才網(wǎng)統(tǒng)計，有87.1%的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進行招聘。

　　因此選擇網(wǎng)絡(luò)求職的求職者們，一定要掌握幾點網(wǎng)絡(luò)求職的技巧：

　　1、電子郵件應(yīng)簡明扼要。

　　2、突出自身亮點，突出你的技能、特長、成績、證書、榮譽、嘉獎、驕人的業(yè)績，以打動招聘者。

　　3、讓HR第一眼就注意到，突出自己的應(yīng)聘優(yōu)勢。

　　4、不要同時在一家公司應(yīng)征數(shù)個職位，避免留下不專業(yè)的印象。

Y君到來后，針對產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣做了大量有效的工作。

公司雖然銷售業(yè)績提升很快，但賴以開發(fā)為產(chǎn)品的國際貿(mào)易數(shù)據(jù)資訊存在一些問題，產(chǎn)品形式單一，與中小企業(yè)需求存在偏差，客戶認知度和接受程度較低，銷售成功率的提高不理想，客戶購買后投訴和退費較多。

在認真分析了產(chǎn)品、銷售、市場、客戶服務(wù)等狀況后，Y君提出三個建議：引進新的資訊產(chǎn)品，加強市場推廣力度，建立完善的售后服務(wù)體系。

Y君首先了解了行業(yè)狀況和中小企業(yè)對國際貿(mào)易資訊的需求情況，發(fā)現(xiàn)中國中小企業(yè)對于美國、歐洲等國的國際貿(mào)易資訊需求較強烈，而且需要資訊能夠直接帶來國外客戶的資料和購買商品的情況。Y君又從國外行業(yè)資料中了解到美國、英國、印度等國家有著專業(yè)企業(yè)從事國際貿(mào)易資訊的研究和產(chǎn)品開發(fā)。于是，憑借著良好的英語溝通能力和鍥而不舍的態(tài)度，Y君先后與這幾個國家的企業(yè)建立了聯(lián)系，成功建立了這幾個國家專業(yè)企業(yè)的合作，將它們的產(chǎn)品引進到了中國。

事實證明，Y君引進的國外產(chǎn)品確實在中國中小企業(yè)中產(chǎn)生了強烈的反響，產(chǎn)品推出后立刻獲得了良好的市場效果，公司的銷售收入有了迅速的提高。新的產(chǎn)品逐漸成為了公司銷售收入的主要來源，銷售比重逐漸占到了總額的60%以上。

同時，Y君面對市場推出了有力度的市場推廣活動，與國外采購商建立聯(lián)系在國內(nèi)舉辦中小企業(yè)國際采購洽談會，直接將國外采購商與中國中小出口型企業(yè)拉在一起，同時提供國際貿(mào)易資訊的支持。這樣一來，更獲得了中小企業(yè)客戶的信賴。

售后服務(wù)體系的建立對銷售工作也起到了極大的促進作用，客戶在購買產(chǎn)品后公司提供使用過程中的咨詢和培訓(xùn)以及產(chǎn)品的更換，使客戶提高了對產(chǎn)品的使用技能和效果，對產(chǎn)品的信任程度更高了。

Y君加入公司創(chuàng)造了良好的業(yè)績，使得董事長和其他中高層經(jīng)理對他的能力刮目相看。過了半年，Y君就被升職為戰(zhàn)略兼市場副總裁，主管市場、戰(zhàn)略、國外合作伙伴開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)等工作。Y君快速在職位上和公司地位更上一層樓，使得他對自己的能力更加自負起來。

A君這時候和董事長在企業(yè)管理理念和個人發(fā)展方面產(chǎn)生了一些不愉快。

為了使企業(yè)未來有著更大的發(fā)展，獲得更多資本市場的青睞以在未來實現(xiàn)海外上市，以及企業(yè)形象和知名度的需要，在A君的極力建議下，企業(yè)的運營總部搬遷到了上海，總裁、副總裁、銷售管理部門、市場部門、商務(wù)部門都設(shè)在了上海。而張董事長其它產(chǎn)業(yè)都在原地區(qū)，不可能搬到上海，這就使得原地區(qū)成為了行政財務(wù)技術(shù)總部。在這種安排下，張董事長經(jīng)常需要飛往上海，而總裁等高層管理團隊經(jīng)常飛到原總部所在地，不但花費了大量的旅途開支，而且還很費時間。張董事長對此越來越不滿意，他認為A君是故意使他不能夠?qū)ζ髽I(yè)的運營管理進行監(jiān)督和管理，有些決策和經(jīng)營行為脫離了張董事長的意愿，而且接近一半的分公司總經(jīng)理都是A君帶來或培養(yǎng)起來的，企業(yè)的長期運營和控制面臨著巨大的風(fēng)險。

張董事長提出將上海運營總部搬回原地區(qū)，同時希望A君將日常管理工作權(quán)力逐漸下放，希望A君更多時間花在境外融資和上市計劃中。最后，張董事長更進一步提出了希望A君擔(dān)任執(zhí)行董事職務(wù)，而將總裁職務(wù)讓給他人。

在張董事長的安排中，是想通過明升暗降的方式剝離A君的權(quán)力。

但A君對于這種安排非常不滿，認為這是剝奪了其總裁職權(quán)的杯酒釋兵權(quán)的行為，而且他還年輕，這么早就從事沒有實際工作內(nèi)容的工作是其不愿意的。A君和張董事長之間談了幾次話，最后都不很愉快地結(jié)束了。

A君這時候產(chǎn)生了自己的想法。在他看來，公司之所以能夠從長期虧損中擺脫出來產(chǎn)生了巨大的經(jīng)營業(yè)績，都是由于他帶來的團隊的貢獻。而張董事長想讓他脫離管理實權(quán)，實在有些難以接受，簡直是一種卸磨殺驢的做法。A君認為其實如果他自己開設(shè)一家公司從事相同的業(yè)務(wù)，那么他就不僅僅是能夠獲得高薪收入了，還可能快速實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的夢想。

這時候，A君和Y君之間也發(fā)生了一些不愉快。Y君雖然是由A君介紹加入的，但是Y君對A君卻絲毫沒有尊敬和敬佩的想法，尤其是在創(chuàng)造出良好的業(yè)績而被任命為副總裁之后，Y君認為自己能力和對企業(yè)的貢獻遠遠超越A君，所以在一些管理問題上對A君的意見和決策表現(xiàn)出了不屑和對抗的態(tài)度。A君的一些決策難以得到有效的執(zhí)行，Y君經(jīng)常直接向董事長匯報請示工作，避開A君直接安排工作。A君找Y君談話，指出公司的一切工作必須加強溝通交流，由A君決策方可進行。Y君就向董事長匯報A君對董事長的決策和意見不尊重。

董事長對A君更加疑心和反感了。

于是，在一次激烈的爭論之后，A君提出了辭職，而張董事長已然了解到A君自己創(chuàng)業(yè)的想法，依然決然地辭退了A君。

A君走后初期一段時間內(nèi)，Y君對張董事長表現(xiàn)出必恭必敬、有命必聽、有事情必匯報請示的態(tài)度，和A君的做法有著一定的反差，贏得了張董事長進一步的好感。Y君又先后推薦了幾個中高級人員加入公司，那幾個人員也創(chuàng)造出不錯的業(yè)績，有著良好的工作表現(xiàn)。這時，A君離開后成立了自己的公司，從公司帶走了幾位中高層經(jīng)理，公司的銷售業(yè)績局部下滑，中高層管理團隊人心也存在一定漂浮。Y君在內(nèi)部會議上對A君的做法嚴(yán)厲激烈的批評和斥責(zé)，對中高層管理團隊極力安撫和說服，指出公司在市場中擁有絕對的市場地位和品牌影響力，A君的企業(yè)難以存活終究會短命夭折。

看到這些，尚未確定由誰擔(dān)任新總裁職位的張董事長對Y君放心了，2個多月后，Y君被任命為新總裁。這樣，年僅28歲、畢業(yè)于一所三流大學(xué)的Y君攀登上了職業(yè)生涯的最高峰。

Y君被任命為總裁后，短期內(nèi)通過推出新產(chǎn)品和加強市場推廣，提高了企業(yè)的營業(yè)收入，在原來的基礎(chǔ)上又上漲很多。表面上，企業(yè)的發(fā)展正處于一帆風(fēng)順的狀態(tài)，Y君在企業(yè)內(nèi)也如魚得水，游刃有余，他對企業(yè)的作用更是不可同日而語。

然而，Y君身上的一些缺陷和不良的作風(fēng)很快顯露出來。

首先是一些張董事長創(chuàng)業(yè)初期就長期跟隨創(chuàng)業(yè)的分公司總經(jīng)理們紛紛向張董事長反映Y君功高蓋主，到處宣揚自己的能力和業(yè)績才使得企業(yè)有了現(xiàn)在的良好發(fā)展。在企業(yè)的中高層會議上，Y君也流露出了自己居功自傲的心態(tài)。

有些分公司總經(jīng)理和總部中層經(jīng)理感到受到Y(jié)君的壓制而產(chǎn)生不滿情緒，在處理部分中層經(jīng)理的工作問題上Y君總裁顯露出過于嚴(yán)厲，有些事情處理起來在其他人看來好象是故意整人。尤其是幾位在企業(yè)工作時間很長的分公司經(jīng)理更感覺到Y(jié)君對他們的戒備心理和驅(qū)除意識。

另外，張董事長為了加強高層團隊的力量，使企業(yè)經(jīng)營管理更穩(wěn)固，新引入了一位負責(zé)銷售的副總裁，而Y君和副總裁之間好象合作也存在一些問題。Y君利用自己對企業(yè)的熟悉給副總裁的工作設(shè)置了一些障礙，在副總裁的權(quán)限內(nèi)很多決策難以執(zhí)行下去，受到各方面的阻撓。

而且，Y君在一些場合表露出對張董事長過于細致的監(jiān)督管理有些不滿，有些中高層經(jīng)理反映Y君和他們談話詢問關(guān)于企業(yè)高層管理權(quán)利分配的問題，主要意思是董事長不應(yīng)該日常管理那么多事情，應(yīng)該更放權(quán)。

Y君某些個人性格缺陷令張董事長和其他中高層管理人員產(chǎn)生越來越大的不滿。Y君性格狹隘，心眼小，報復(fù)心理強，控制他人欲望強烈，對他人的言論和行為有著超乎尋常的了解欲望，而且他還在一些分公司安排或者發(fā)展耳目，對分公司總經(jīng)理的一舉一動監(jiān)督和匯報。在某些方面已經(jīng)影響到了一些中高層經(jīng)理們的工作情緒。

在企業(yè)經(jīng)營管理中，Y君先后將幾家分公司總經(jīng)理排擠掉，又針對跟隨張董事長創(chuàng)業(yè)的老員工進行打擊，使得一些老員工不得不辭職或屈服于他的嚴(yán)厲管理之下，同時對銷售副總裁globrand處處封閉、刁難，甚至鼓動一些人不配合銷售副總裁的工作。另外，他和年輕貌美的總裁助理之間也產(chǎn)生了曖昧的情感，在沒有通過張董事長的許可下將助理的工資提高到了8000元，這遠遠超過了一般中層經(jīng)理的薪水標(biāo)準(zhǔn)。

在這種情況下，一些正直的中高層經(jīng)理不斷的向張董事長反映Y君的劣行，終于，在張董事長多次與Y君談話而未見改正后，Y君被辭退了。

快速墜落的啟示

Y君快速成為一家發(fā)展迅猛的企業(yè)的執(zhí)行總裁、又以更快的速度被撤職辭退，給予了年輕的職業(yè)人士很好的啟示。這個案例可以說在年輕職業(yè)群體具有非常典型的意義。

年輕職業(yè)群體在職業(yè)生涯發(fā)展中普遍追求迅速獲得提升、擁有高薪收入和獲得企業(yè)管理的權(quán)力，但是真正擁有后卻又無法正確地面對地位和權(quán)力，最終導(dǎo)致職業(yè)生涯失敗。

對于Y君來說，本來是職業(yè)生涯發(fā)展一帆風(fēng)順之際，卻因為自己在為人、管理理念、職業(yè)素養(yǎng)、企業(yè)和個人關(guān)系的協(xié)調(diào)等方面存在的缺陷，使得自己最終吞下了自己栽種的苦果。

對于希望得到快速晉升或者已經(jīng)處于重要職位的年輕群體而言，有幾個原則一定要注意。

第一，要以企業(yè)利益為核心，而不能以個人利益為核心。

本案例中的Y君，開始的時候還能夠處處以企業(yè)利益為重，但是擔(dān)任執(zhí)行總裁后，就將自己的權(quán)力和利益置于了企業(yè)利益之上，失去了正確的理念，做出了錯誤的行為。

第二，要以身作則，做企業(yè)文化的宣導(dǎo)者和傳播者，更要做企業(yè)文化的最佳執(zhí)行者。

企業(yè)管理者往往不斷向員工灌輸企業(yè)文化，要求員工如何如何工作、應(yīng)該具備什么樣的價值觀和人生觀，但是卻忘記了自己首先應(yīng)該是企業(yè)文化的最佳執(zhí)行者，才能有資格做傳播者。否則就會被認為企業(yè)文化不過是用來約束下屬的工具。Y君沒有認識到這一點，結(jié)果遭到下屬的反對和投訴。

第三，要慎重對待企業(yè)賦予的權(quán)力，對企業(yè)的責(zé)任心要超越個人的私心。

年輕職業(yè)群體最容易犯的錯誤就是認為自己手中的權(quán)力是自己努力得來的、是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模谶@種思想主導(dǎo)下，濫用手中的權(quán)力、處處顯示自己的權(quán)力成為普遍現(xiàn)象。年輕職業(yè)群體應(yīng)該記住， 權(quán)力是企業(yè)賦予的，是下屬賦予的，只有將對企業(yè)的責(zé)任心超越過個人的私心，才能使用好自己的權(quán)力，不會讓權(quán)力損害到自己的職業(yè)生涯發(fā)展。

第四，要以善意對待自己的下屬，尊重和關(guān)心自己的下屬。

沒有任何一個職業(yè)人士會認同和接受一個不尊重、不關(guān)心自己的上司，每一個人都希望上司尊重自己的工作、關(guān)心自己的職業(yè)發(fā)展需求。對于只知道顯示權(quán)力、處處刁難壓制下屬才能的上司，他們只會選擇反抗和消極對待。

第五，要處理好與老員工的關(guān)系，真誠對待老員工。

如何對待老員工是一門學(xué)問，也是年輕職業(yè)群體必須重視的。老員工對公司和產(chǎn)品熟悉，在企業(yè)中擁有較高的地位。發(fā)展與老員工的關(guān)系，可以更容易使自己獲得下屬的認同和尊敬。而Y君處于對老員工的擔(dān)心和害怕，采取了沒有原則的打壓和排擠，自然引起了張董事長的反感。

總之，年輕職業(yè)群體在快速晉升和擁有權(quán)力的同時，一定要注意個人職業(yè)修養(yǎng)的提高，以企業(yè)利益為第一原則，放下個人權(quán)力欲望和私心，才能走好職業(yè)生涯的每一步。

職場貼士：談到你剛搬離之某地區(qū)的天氣或交通，或任何風(fēng)土人物，你把它們批評得體無完膚。（你也許碰巧批評到面試官的家鄉(xiāng)，而面試官又正巧深感懷鄉(xiāng)之情。）