近期我主持了一家企業的銷售人員的招聘工作，通過對幾百名應聘者的觀察和面試，我發現以下原因會導致應聘者最終與應聘企業無緣，而這些原因可能會與應聘者本身的能力沒有關系，在這里特意提煉總結出來，希望那些希望通過應聘找工作的職場人士能夠有所警示。
時間觀念不強者不會被錄用。用人單位通知應聘者參加面試或其他安排，一般都會有時間限制。而在整個面試和工作安排過程中，筆者發現許多應聘者總是不能按照時間來參加面試和相應安排，對這些應聘者我一律作出了不用錄用的決定。因為不管你有什么樣的理由，企業的銷售團隊是要求紀律性的團隊，而時間觀念是體現一個銷售人員有沒有紀律觀念的主要指標，如果連面試時間和參加一些活動的時間都不能嚴格遵守，這樣的銷售人員將來被派往市場企業是不會放心的。
弄虛作假者不會被錄用。應聘者弄虛作假的表現主要表現在幾個方面：
學歷造假，招聘企業在招聘人員時，一般都會有學歷要求，但是學歷并不是一個應聘者是否應聘成功的主要指標，用人單位更看重的是應聘者的素質和能力與崗位的匹配程度，而有的應聘者為了得到這份工作，就在填寫簡歷時捏造學歷或受教育經歷。筆者在對參加復試的應聘者有一項強制性要求，那就是必須提供完整的身份證明和學歷證明，否則不能進入復試程序，所以許多應聘者在復試環節由于不能提供學歷證明或發現假學歷或者學歷丟失不能提供證明人來證明自己受教育經歷的，最終都被拒絕在復試的大門之外。其實后來提供了真實學歷證明即使學歷沒有達到要求但是素質和能力與崗位之間匹配的應聘者最后都被錄用，其中一個省級經理的學歷只是高中學歷。
工作經歷造假。許多應聘者為了應合招聘企業的行業工作經歷或證明自己適合某個崗位工作的管理經歷，在工作簡歷中去捏造這些工作經歷。但是在復試環節，許多應聘者在闡述自己的工作經歷時卻不能與簡歷上所填內容保持一致，甚至漏洞百出，其中有一個應聘者應聘省級經理，他闡述曾在一家企業擔任大區經理崗位和市場部經理，但是當我們問到他這家企業08年的銷量時，數據與我們得到的這個企業數據相差甚遠，當問到他所負責的區域08年的銷量時，他說講的數據與我們所得到的數據之間的差異更是離譜，基本上這兩個問題下來就可以證明他的工作經歷是嚴重造假的，而實際上充其量他只是該企業職別非常低的一個員工，甚至連得到企業一些基本數據的資格都沒有，最后我只得遺憾的對他說他無法被錄用。
許多應聘者希望自己玩點小把戲就可以把面試官給糊弄過去，但是結果往往是搬起石頭砸自己的腳。因為嚴重的造假會讓面試官和用人單位把一個人的造假行為與人品聯系在一起，尤其對將來派駐到市場的銷售人員來講，企業不知道他還會有什么的造假行為將給企業帶來巨大損失。
頻繁跳槽者不會被錄用。筆者在看到應聘者的工作簡歷上，發現許多應聘者更換工作的頻率非常高，其中有一個工作五年時間連續更換了五個工作單位，且在每個單位工作的時間均不超過一年，而且有的應聘者每次跳槽的單位行業跨度有非常大。在問到為什么頻繁跳槽的原因時，無非是與原單位同事關系處理不好、不滿意待遇等等。一般來講，這些應聘者應聘成功的幾率是很小的，因為他會給用人單位造成忠誠度低、對自己缺乏清晰認識和職場規劃的不良印象。
不注重個人形象者不會被錄用。銷售人員被派往市場是代表企業在開展工作，所以銷售人員的個人形象也是用人單位比較重視的。但是在面試過程中，筆者發現許多應聘者衣服長時間不洗很臟，頭發也很臟很亂，手指甲里面還有污垢等。如果應聘者連參加面試都如此不注重形象，那么很難想象這些人將來派往市場會是什么樣的。
問題太多者一般很難被錄用。在面試過程中，一般來講都是面試官再問，面試者回答，但是在面試過程中，有些應聘者似乎把自己置于面試官的位置，不斷的要求面試官回答各種各樣的問題，什么這些問題已經超越了面試本身。在面試中，一般每個應聘者的時間是有一定限制的，如果應聘者不斷問東問西，會導致面試官時間不好控制，而且面試官長時間進行面試也會很累，甚至心情不好，這些不著邊際的問題會讓面試官快速作出決定。所以應聘者在面試過程中了解一些應聘企業的基本情況和待遇情況是被允許的，但是其他不著邊際的話題最好不要一致追問面試官，因為這不是在開討論會，應聘者如果有與應聘本身無關的問題最好放在面試后和面試官去探討，但絕不是在面試過程中。
大面積往不同企業投放簡歷的應聘者一般不會被錄用。許多應聘者為了找工作，采取無目地的方式凡是發現有招聘的企業都投送簡歷。這種情況一旦被用人單位發現，那么應聘成功的可能性就非常小了，因為這會給用人單位造成此人對自己缺乏規劃、忠誠度低的不好印象。而在我們面試的過程中，也發現有的應聘者是剛從另一家企業面試完趕過來應聘的。

職場貼士：Communication溝通:在工作中掌握交流與交談的技巧是至關重要的。我們不僅僅要確定對方是否了解我們的意圖，更重要的是讓彼此在同一個觀點、同一件事情上，可以取得共識。這其中的溝通，仰賴的就是個人溝通的技巧。因此如何有效溝通，表達自己的理想與見解，是一個很大的學問，也是決定我們在社會上是否能夠成功的重點。