一個直接影響成敗的關鍵問題是如何在短時間的洽談接觸中迅速引起用人單位對你的興趣與重視？筆者認為，除了準備好一份簡明扼要、重點突出的個人簡歷外，很大程度上取決于你能否三言兩語介紹好自己。

　　大凡用人單位在場館式人才市場上招聘人才，總想迅速了解應聘者的工作經歷、實際能力與業績、任職資歷等核心要素，至于你所學的專業、學歷、畢業學校、外語和計算機技能素質、年齡、戶口、籍貫等基本情況，在你的簡歷上已經一目了然，無需細問。那么，“洽談”的內容就該是最能引發用人單位興趣的東西，以筆者的經驗，在此提醒求職者，要集中回答好這么三個問題:

　　第一、你“以前干過什么？”

　　回答這個問題要突出你“曾經做好過什么？”即取得過怎樣的工作業績、有過哪些技術革新或專利發明、發表過什么作品、打開過哪些銷售渠道、創造了多少經濟效益等等；

　　第二、“你能干什么？”

　　回答這個問題要表明自己的能力特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘崗位的理由并擺出證據或事實；

　　第三、“如被錄用，你將怎么干？”

　　回答時，要大膽說出自己的設想，或用建議的方式，向招聘單位出點子，表明自己的胸有成竹和深思熟慮。三言兩語回答了“以前干過什么、能干什么、怎么干，”一拍即合“成交”了。