“工程師是邏輯能力很強的人，與高端工程師談薪水，最好告訴他獎金怎么發，業績考核怎么計算。”梅晶說。

　　在公司，大伙把梅晶叫“梅姐”，這倒不是說“梅姐”年紀大，而是很多工程師都是經她之手招進公司的。畢業于廣外國際貿易的梅晶，第一次接觸HR的書，是一本純英文的加拿大教材，這份經歷使她后來的工作一直與HR有緣。

　　“永遠用同一種語言溝通”

　　梅晶所在的公司是一個高科技企業，位于大學城國家數字家庭應用示范產業基地。公司所需的人才大多為技術人才，“但這類人才的圈子在深圳，廣州人才儲備少，很大一部分是從早期兩家做數字機頂盒的公司出來的。”

　　“技術人才有兩類，一類是純做技術，很專很專，另一類是又做技術又做管理。”梅晶說，招聘高端技術人才，一定要了解他的 職業規劃 ，這一點決定了他的潛力能有多大的發揮。“如果這個人沒有足夠的平臺，就沒有價值的最大化。”

　　與梅晶打交道的技術人才，面很窄。“一是有數字機頂盒技術背景的人才，二是中間件開發和驅動的各類軟件工程師，三是有電視臺背景的人才。”所以，每次 面試 之前，她都要看熟 簡歷 ，收集資料，盡可能跟他們多聊，讓他們打開心扉。“和技術人才溝通，永遠要用同一種語言才能形成共鳴。”

　　招人要找到“共鳴點”

　　近幾個周末，梅晶一直很忙，她像獵頭一樣，約不同的工程師面談，讓他們了解公司。“做招聘，就要找到共鳴點，打動他們。技術人員一般不善言談，所以跟他們初次見面之后，要留時間，讓他們主動去搜索公司信息，隔上一二周，再約他們，溝通起來就更暢通了。”

　　有時，“共鳴點”還在于關心與理解。“有一個做測試的工程師，原本想從另一家公司辭職過來，但不幸的是，母親失憶了，他不得不回河南鄉下照顧母親。工程師回到老家不能找到相關的工作，就計劃著在老家做點小生意。在那段日子里，我們每周都打電話關心他的動向，他也把我們當作朋友，并幫我們再推薦了其他的工程師。”

　　“還有一位工程師，有十年的工作經驗，每天都不聲不響地做著技術。上班時，他的考勤記錄一直良好，下班時，他往往最遲一個離開，從來不說加班的事。我們非常珍視這樣的人才。有一次組織體檢，他查出有腎結石，準備回老家做手術，因為他之前在深圳的公司是不管這些的。后來我們知道這事，告訴他公司可以報銷一半的費用，并在廣州幫他聯系醫院，找醫生做微創手術，老總還去看望他，并送去禮物與慰問金，讓這位工程師十分感動。”

　　談薪水要有針對性

　　“工程師是邏輯能力很強的人，與高端工程師談薪水，最好告訴他獎金怎么發，業績考核怎么計算。他們不僅關注薪水，有的工程師甚至還會問，公司有沒有期權給他。”梅晶了解過很多科技公司，有時還會收集他們的薪酬福利體系，這樣，她就能有針對性地說服應聘者。“一般來說，深圳IT公司沒有公積金，社保也是買最低，而我們這里有社保公積金，還有各種交通補貼和生日禮金。”

　　“有一個工作了三四年的小伙子來應聘，技術總監 面試 后，說此人不錯、有能力，但是，他開出的薪酬超出了行業標準的一半，這讓公司難以接受。”梅晶覺得這里面有蹊蹺，就盡力跟他溝通，讓他把想法說出來，原來小伙子之前的公司是任務式，做一單是一單，項目完了也就把人炒掉。由于沒有穩定感，有著一身好技術的他非常自信，故意將價格抬到遠遠高出市場價。梅晶站在朋友的角度，給了他一些職業建議，并承諾他試用期的薪酬按公司規定算，試用期完了，薪酬再談。小伙子考察了一番行業薪酬后，答應下來。

　　薪酬不光涉及招人，也涉及公司留人。“有一位應屆生工作大半年后，過來反映問題，說同學在漲工資，但自己沒漲。公司考慮加薪不合適。滿一年后，他又來提出漲薪要求，這一次他得到圓滿的結果，因為公司原本就要為滿一年的員工加薪。”

　　總裁秘書一定要性格平和

　　梅晶之前做過秘書，于是公司總裁讓她到大學去物色一位秘書。梅晶回到母校，把對外漢語專業幾個班同學的 簡歷 看了個遍， 面試 一圈后，向總裁推薦了一人。“這位學生成績不是最優秀，也沒有學生會的經歷，但她很清楚自己的職業生涯，有上進心，有夢想，心態成熟，性格平和。”梅晶認為，作為總裁秘書，潛質不是要有多么靈氣，而是做事平和，這樣與老總相處才會好。

　　由于面試過不少應屆生，梅晶有不少經驗之談。她認為，應屆生面試，在穿著打扮上要有講究，給人感覺不應該是一個學生，既然來面試了，那就說明你準備好了進入職場，就要做一個職業化的人。要多做一些準備，了解這個公司，要打動面試官，用行動告訴面試官，我來面試是因為我想來你們公司，我需要這份工作。