案例：祁靜的加薪之道

　　祁靜是某企業(yè)的銷售部會計經理，她每周要小心謹慎于自己的開銷，為自己戶頭多存進五百元錢，而她在別的企業(yè)的同行們卻在輕松的掙大錢。“我很氣憤，他們的工作量要比我小的多，每天上那么幾個小時班拿的錢卻比我多得多，我在辦公室忙得頭暈眼花時，他們卻在忙著買車、玩股票?！逼铎o經過研究發(fā)現(xiàn)，她所在的職位的平均薪水是每個月五千多，而她只有四千左右，她覺得自己應該拿的要比這個數字更高，祁靜把自己去年所完成的工作量列了一張表，估算了一下它給企業(yè)帶來的效益，因此她要求了20%的加薪，結果老板給他她漲了30%。

　　當我們覺得現(xiàn)在的薪金與自己的工作成績不成正比的時候，就理所當然的要向領導提出加薪要求，但請求加薪不是說了句“請給我加薪吧”就能解決的，應做一些必要的輔助事情，首先，客觀的考慮自己的氣憤有沒有充分的理由。假如自己的理由只是“沒有功勞也有苦勞”，那么最好將不滿化為在業(yè)務上更進一步的動力。因為時至今日，這樣的理由實在不夠分量。而如果有充分的理由相信，企業(yè)沒有把自己列入升職加薪的名單是對自己的不公，那么不妨整理思路，準備出擊。具體情況或許要具體分析，但以下幾點必須考慮：

　　一、實力見證

　　薪酬的提升，表面上看是通過說實現(xiàn)的，但實際上卻是做的結果，加薪可以說是做的實例和溝通技巧配合的結果，進一步調動自己的潛能，提升自己的工作能力、經驗、專業(yè)知識，保持優(yōu)秀的業(yè)績，為加薪創(chuàng)造可能，自己在領導眼中的位置是自己的實力與表現(xiàn)力的乘積，如果自己一直沉默下去，領導也不會認識到自己是多么優(yōu)秀，為了讓領導了解自己，應該學會表現(xiàn)自己在工作中的優(yōu)勢，千方百計讓自己的名字在領導的腦海中扎根。

　　二、角色認知

　　應當認清自己個人能力及業(yè)績的提高只有在企業(yè)任職的條件下才有可能落實到加薪上。常見的現(xiàn)象是個人對其角色的知覺與企業(yè)對該角色的期望有偏差，產生的后果經常是個人認為自己工作很有成績，卻得不到應有的回報，發(fā)生這種現(xiàn)象，不要盲目抱怨不公平，而要首先檢查自己的業(yè)績表現(xiàn)，是否真正達到了企業(yè)認為應該加薪的標準，這個認知對于客觀評估個人薪酬水平是否合理是至關重要的，但卻常常被人所忽視。

　　三、研究市場

　　在提出加薪之前，要先考察市場，在報攤上去轉轉，翻翻招聘信息，到知名的招聘網站上去搜索看自己的職位，通常薪金是多少，就會對自己的工作所應取得的報酬有一個比較完整的概念，經過網上搜尋、翻閱報紙，咨詢相關職位介紹機構等一系列調查后，下一步要準備一份最新的簡歷，發(fā)給那些自己所感興趣的企業(yè)，可以在招聘網站上填寫一份網上簡歷，直接發(fā)給中意的單位，在之后的日子里，他們可能會回信告訴你，他們對你是否有興趣以及你的技能水平是否符合他們的要求，這將會使你實實在在地了解你現(xiàn)在的職業(yè)水平在這個市場上到底值多少錢。

　　四、尋找時機

　　選擇合適的時機對于談加薪非常重要，以下時機可以考慮：即使沒有升值，自己職責任務范圍擴充的時候；經過一段時間的努力，做出一項好業(yè)績的時候；自己沒有主動提過加薪，但工作成績有目共睹，企業(yè)業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展的時候。

　　五、理由充分

　　總不能無緣無故地向領導要求加薪，必須找到充分的理由，這些理由要讓領導意識到確實應該給自己加薪了，可把下列事情當作要求加薪的理由：進行某項革新為企業(yè)節(jié)省了多少錢，某件事由自己負責并獨立完成等，這些應該準備得盡可能具體，如果情況允許，還可以求助于某個第三方參考證據來支持自己，然后應該馬上表明自己到底是怎樣完成工作的，在要求領導加薪時，我們不應該忘記，自己若想得到更多的錢，就必須說明自己是怎樣做出超出工作要求的成績的。讓領導覺得現(xiàn)有的薪金與自己現(xiàn)有的工作成績不成比例，有必要給自己加薪。

　　六、談“加薪”的技巧

　　站在企業(yè)的角度分析當前薪酬制度的優(yōu)缺點，陳述自己業(yè)績和崗位的重要性，舉出具體數字，態(tài)度積極、誠懇、嚴肅，讓老板意識到自己對這個問題的重視程度。時刻保持大局觀，即使不能達成共識，也不急不氣，不要提及旁人的收入，不要每做出一點成績，就馬上想要加薪，不要流露出企業(yè)對不起自己的情緒，如果老板給予的加薪讓自己哭笑不得，應該提出“我很感激您對我工作的認可，但也許您并不了解我的職位通常應該得到那么多的薪水，而我所得到的只有這么多，這兩者的差距可不小呢?！比缓髷[出自己在近日調查的資料，表明自己是認真的，如果老板說“不”，不要溜走，問他：“要怎樣您才能改變想法呢？”如果他能明確地舉出自己的一些缺點來，那么一定要虛心記住，并努力改正。如果自己覺得他唯一的理由是他的吝嗇的話，那么很明顯，他并不像他所說的那樣欣賞自己的努力，最好找一個真正欣賞自己的企業(yè)重新開始。（本文摘錄自《從大學生到職業(yè)人的轉變》，作者：黃亨煜  黎鴻雁）