在職場上，升職和加薪是兩件事情。升職一定能加薪，但加薪未必能升職。升職總是比加薪更加困難，但加薪這件事情導師可以爭取。

　　當然，加薪這件事情的決定權在你的老板手中，然而，職場人還是可以通過溝通為自己爭取更多。在加薪這件事情上，很多人存在著誤區，一般有下面這些。

　　1. 和我沒關系，我做不了主。

　　有人會覺得漲多少薪水這件事，是老板們做績效評估的時候都商量好了的，一個部門的同事排排坐，誰績效優秀，誰勉強合格，誰不合格，不同梯隊對應一個幅度標準。

　　程序是這樣沒錯，但其中兩點容易被忽略，一點是老板根據什么來做績效評估，另一點則是不同梯隊里也存在著幅度大小高低之分。

　　所以即便是看上去和你沒什么關系的這種情況，也可以從這兩點著手，讓老板了解你實際的工作成果，在同一梯隊里也拿到比較高的漲幅，充分準備盡可能影響結果。

　　如果公司看重產出，績效評定內容是硬性的指標，就找相應的指標說明；如果也看重投入，那就結合指標和自己平時的投入說明情況。

　　那如果硬性指標沒達到怎么辦？也有一些繞過的方式，比如雖然硬性沒達到，但對比去年同期增長/公司其他人平均完成的指標情況/市場平均數據，還是有不錯的表現的話，也可以談。

　　這些你也都沒有？那你只能好好想想自己一年都干嘛去了？

　　2. 不好意思談，我做好了自然會有的。

　　這一點也是大多數人覺得談加薪這件事比較難的地方。我們多年受到的教育中，是羞于直接談錢的，覺得貪錢傷感情，或者討價還價顯得自己太斤斤計較，尤其是談不攏的話更是沒法互相面對。

　　但實際上，公司和你本來就是雇傭關系，你為它創造價值，它為此支付報酬。當你創造的價值越來越大的時候，理論上它也應當支付更高的酬勞。所以首先心理上這個檻要過去。

　　另外，并不是所有公司都存在不錯的公司文化會定期review評估薪資，有些甚至員工不主動提就裝傻，即使員工真的做好了，公司也不會愿意主動加薪，直到員工提出要離開才會考慮。所以到了該提的時候就提，不然也許會耽誤更多時間。

　　3. 等績效評估結果出來的時候我再談。

　　有人肯定吃過這樣的虧：好不容易鼓足勇氣約老板談了，結果老板說已經調整完了，結果已經定好了。

　　就算這是一種借口，但我們至少應該盡早約談加薪，能夠讓老板有充足的時間考慮準備這件事。

　　4. 把苦勞當功勞