老板請(qǐng)我坐下后，只顧埋頭看他的文件，時(shí)間一分一秒地過去了。老板還沒有開口的跡象。我覺得該老板特“狡猾”，心也開始虛了，真不知道他會(huì)出些什么離奇古怪的考題。 

    也不知過了多久，老板突然抬起頭對(duì)我說：“其實(shí)我也是第一次招聘業(yè)務(wù)員，對(duì)這一行也挺陌生的。假如公司錄用你，請(qǐng)問你要求多少底薪？” 

    據(jù)我所知，業(yè)務(wù)員的工資主要來自提成，底薪一般都很低。于是我答：“我不要底薪，但也有我的要求，如果公司錄用我，我會(huì)先向公司借些生活費(fèi)和車馬費(fèi)。” 

    “為什么？”老板問。“如果我做不好業(yè)務(wù)，底薪數(shù)目再高公司也不會(huì)給；如果我的業(yè)務(wù)做得好，底薪那點(diǎn)小數(shù)字又根本不值得提。” 

    老板聽后，將我上下審視了好久，突然笑著說：“恭喜你，公司錄用你了。” 

    這么容易？我正懷疑自己是不是做夢(mèng)時(shí)，老板又說：“我打廣告招人１０多天了，來應(yīng)聘的不少于１００人，你是惟一通過面試的。”我更加茫然了。他解釋說，談?wù)摰仔剑窍朐囋噾?yīng)聘者對(duì)自己有多大的信心。 

    老板呵呵笑著拍著我的肩膀說：“放心，我不會(huì)讓我的員工餓著肚子去工作的。”“關(guān)鍵是要渴望賺錢，不揮霍或?qū)⑺艚o后人，而要把錢看作自身價(jià)值的象征。因此你的錢永遠(yuǎn)賺不夠，因此沒理由停止追求更多的財(cái)富，即使困難重重也繼續(xù)前進(jìn)。你通過金錢尋求安全感，這是一種金錢永遠(yuǎn)無法滿足的、心理上的安全感。”

他的理論有助于解釋，億萬富翁們?cè)谟辛撕芏噱X以后，為何不功成身退，成天只管打高爾夫球，為何這么多富翁不買私人飛機(jī)和豪華轎車。“我絕無可能放慢腳步，我就是做不到，”休格曾如是說，聽起來就像是種病。他或許就是雷石東。

當(dāng)休格于1991年買下托特納姆熱刺足球俱樂部時(shí)，已經(jīng)是億萬富翁了，之后的10年，他說都浪費(fèi)了，并不是他虧了錢(事實(shí)上他賺了，他賣掉了俱樂部大部分股份，只留了一點(diǎn)點(diǎn))。他自己承認(rèn)，沉迷足球所需的時(shí)間，以及來自球迷的苛責(zé)，意味著他將注意力從他的另一只球——他的公司那里移開了。在他買下球隊(duì)之后，Amstrad當(dāng)年業(yè)績暴跌，虧損7000萬英鎊。

公司后來復(fù)蘇了，雖然蘇格曾說，讓非執(zhí)行董事任命首席執(zhí)行官，“就像看著自己的岳母開著你的法拉利(Ferrari)沖下懸崖”。公司被拆分，但再次盈利了。

維珍集團(tuán)的創(chuàng)辦人布萊信也曾面臨危機(jī)，雖然他的帝國涵蓋眾多分支業(yè)務(wù)——包括手機(jī)、火車、汽車、航空以及結(jié)婚禮服(為什么不賣呢？)，但這個(gè)業(yè)務(wù)廣泛的帝國里從未有公司倒閉。

這位英國最有名的企業(yè)家現(xiàn)年55歲，但仍熱衷參與高調(diào)的宣傳(公司知名度的關(guān)鍵部分)，并提出石破天驚的想法，最近的例子就是將游客送上太空。

集中注意力

靠賣天線和電視機(jī)起家的休格，也曾因?yàn)楹鲆暳艘粭l黃金法則而栽跟頭，那就是注意力。成功的華爾街投資者、《如何成為億萬富翁》(How to Be a Billionaire)一書的作者馬丁•弗里德森(Martin Fridson)認(rèn)為，全神貫注、集中注意力，是億萬富翁與眾不同的一個(gè)特征。“他們必須關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，”他說。但那還不夠。“核心在于控制一塊資產(chǎn)，不一定要廉價(jià)獲得。很多人能夠理解并遵循低買高賣的法則，但超級(jí)富豪的法則是，控制一塊資產(chǎn)并增加它的價(jià)值。從個(gè)性角度講，就是盯住目標(biāo)，就像有人立志要成為奧運(yùn)冠軍一樣。”

在線零售商亞馬遜(Amazon)的創(chuàng)始人、41歲的杰夫•貝索斯(Jeff Bezos)無疑符合這一標(biāo)準(zhǔn)。他從父母那里拿了30萬美元?jiǎng)?chuàng)辦公司，差不多是他父母一輩子的積蓄，他們還讓貝索斯用他們的車庫在網(wǎng)上賣書。

他們的賭注獲得了驚人的回報(bào)。亞馬遜1997年上市時(shí)趕上了網(wǎng)絡(luò)泡沫，到1999年，它的股票已超過原價(jià)70多倍，貝索斯的身價(jià)也很快高達(dá)100億美元。

當(dāng)然，泡沫破裂后出現(xiàn)了動(dòng)蕩。當(dāng)亞馬遜裁員15%的時(shí)候，人們開始審視它是否有破產(chǎn)跡象，但根本沒有，目前亞馬遜狀況很好。

貝索斯是聰明的，按他自己的話說，也是“呆鳥”（goofy）。他和布萊信一樣，出了名的冷靜和幽默，喜歡嘗試各種銷售和營銷新方法。貝索斯當(dāng)年上的是天才兒童學(xué)校，后來在普林斯頓大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)。

在沙啞的笑聲和自我調(diào)侃的背后，是發(fā)人深省的往事。貝索斯快30歲時(shí)賺了很多錢，成了美國信孚銀行(Bankers Trust Company)史上最年輕的副總裁，隨后他去了一家專門從事復(fù)雜金融交易的公司。當(dāng)時(shí)是90年代初，貝索斯在那家公司注意到了互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)美國軍方開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，然后被用于學(xué)術(shù)界，但幾乎沒有商業(yè)應(yīng)用。他還注意到，互聯(lián)網(wǎng)的使用在飛速增長。賣書正是適合進(jìn)入的空白領(lǐng)域。這里就是弗里德森在這個(gè)超級(jí)富豪身上發(fā)現(xiàn)的注意力及核心思想。

關(guān)鍵也在于又執(zhí)著又靈活

“發(fā)明的關(guān)鍵在于，你必須執(zhí)著而且靈活，多少要同時(shí)兼?zhèn)洌必愃魉乖f道，他隨后放聲大笑。“當(dāng)然，困難在于搞清楚何時(shí)執(zhí)著，何時(shí)靈活！”

弗里德森認(rèn)為，我們或許正處于另一輪億萬富翁涌現(xiàn)的開始。但他覺得，成為巨富正變得更加困難。但有件事是肯定的：和現(xiàn)在的富翁們一樣，新一代白手起家的億萬富翁將找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，在我們這些人都去打高爾夫球很久了，他們卻還在投入無窮的精力奮斗。他們是否會(huì)像貝索斯和布蘭信一樣笑得那么響亮呢？讓我們拭目以待。

譯者/張征

職場(chǎng)貼士：如果你堅(jiān)持要用自己的靈感來創(chuàng)業(yè)？最好選擇娛樂業(yè)，在這方面，發(fā)財(cái)?shù)乃俣认喈?dāng)快，流行歌曲和電視最理想。