才經目標
新的世紀需要新的觀念與新的思維，《云帆才經》將努力找尋助您走向成功的良師益友，并與您一同分享他們正在探索、嘗試的新成功之道。
■受訪人簡歷
程社明：1960年生人，18歲至21歲當工人，后考入大學攻讀藥劑學和企業管理兩個專業，獲理學學士學位。畢業后從中外合資制藥公司的一名普通推銷員做起，升至地區負責人。1988年考入南開大學中法合辦企管班學習工商管理，之后赴法國實習，任進出口業務干部，1991年年底回國后任法國公司中國聯絡處首席代表，創建中法合資企業， 任董事、總經理，期間獲管理學博士學位。
現為南開大學MBA中心兼職教授，天津市管理學學會常務理事，天津市明理企業管理咨詢公司董事。
■才經理由
記者采訪程社明時問的第一個問題便是：“你認為自己算不算是中國職業生涯開發與管理的第一人？”當時他的回答是：“說心里話我自己是挺想當的，但這不是個榮譽問題，而是貢獻大小的問題。沒這么大的影響力，對于這個稱號是問心有愧的。”這看來不是他的謙虛之詞，因為在有關資料中他很注意地把自己說成是職業生涯開發與管理理論及其方法的探索者、實踐者、受益者、傳播者和推廣者。
但畢竟程社明還是有不少“第一”之處：1999年，他的博士論文、也是中國這一領域的第一本專著《你的職業——職業生涯開發與管理》出版；他還是給MBA、總裁班、人力資源總監班開設該課程的第一人，最近他又被清華大學職業經理人培訓中心聘為職業生涯開發與管理的首席訓練師；目前他正在為創建一支30人的科研教學隊伍、幾年后成立中國第一個職業生涯管理學院做準備……
不僅如此，程社明在外企八年管理工作中運用這一理論方法所進行的嘗試和所結出的碩果更令人驚嘆。
■才經故事一
□自己的故事：四次放棄，四次飛躍
談到職業生涯開發與管理的成功案例，程社明本人的經歷就很有說服力。在他迄今為止二十多年的職業生涯中有過四次大的放棄或者叫選擇，雖然每次的代價與風險都要大于前一次，但每次也都給他帶來更大的飛躍。
第一次選擇是21歲考大學時，那是在1981年，當時在研究所實驗室中給技術人員打下手的程社明每月收入已有五六十元，在當時這已不算低了，而且單位離家還不遠。但一心想成為有知識、有文化的他最終還是放棄了這一切，經過三年努力自學初高中課程，不帶工資地走進了大學的校門。
第二次選擇是在1988年，正在一家中日合資企業做推銷員的程社明月收入已達到五六百元，在當時已屬于較高收入，而且工作上也越來越得心應手，1987年他的個人銷量在全公司排第一。但程社明感到，自己不能一輩子都當個推銷員，他此時的夢想是成為一名企業管理者。于是他謝絕了日本總經理提出的提拔為干部、送到日本去進修、甚至分房給他的挽留條件，在沒有收入的情況下，經過幾個月的復習準備，最終考上了南開大學中法管理研究生班，這為他日后成為一名管理者打下了堅實的基礎。
第三次選擇是在1991年，當時在法國工作、月收入折合人民幣已達到五六千元的程社明面前還有在一家法國公司和另一家比利時公司工作的機會，但他發自內心的還是想回到國內，不指望別人給予什么，而是自己去創建一分天下，另外他也很想向后來成為他導師的著名孫子兵法專家陳炳富教授再學些東西。在那個削尖腦袋都不容易出國的時候不少人對他的回國都表示不理解，但事實證明如果不回來也就沒有后來創建合資企業的一番業績。
第四次選擇則是在1999年，這次程社明放棄的是八年來自己打下的一番天下：從1992年創業時只有自己一個人，年銷售額一百多萬元，到1999年時已發展成為擁有員工320多人、全國24個辦事處、年銷售額1.5億元的合資企業。
程社明告訴記者：在外人眼中他當時已算成功的了，三十八九歲，外企董事總經理，又有博士頭銜，年收入上百萬，外面還有幾家獵頭公司等著來挖腳，為什么還要再辛辛苦苦去創業呢？當時我的想法是我是不是一輩子就當個總經理？既然我是職業生涯開發與管理這套理論和方法的探索者、實踐者和受益者，我也希望能將它從零星的思考變成培訓課程，讓更多的人受益。雖然這次選擇失去的更多，但我感覺有種內心的召喚在促使我這么去做。
現在程社明正在瞄準新的目標邁進：組織一支幾十人的職業生涯開發與管理教學隊伍，從2003年起籌建職業生涯管理學院，到2008年創建一個集團……學院、咨詢機構、高科技企業。
□別人的故事：
盧寶理，現在是天津市明理企業管理咨詢公司的董事總經理，誰能想到，七年前他還只是為程社明開車的一個司機。用他的話說“我既是職業生涯開發與管理的實驗品又是受益者。”
技校畢業的盧寶理曾是天津一家自行車車胎廠的工人，八十年代末，廠子倒閉了，盧寶理就干起了為人配鑰匙的個體戶，當時他的想法就是只要有吃有穿，一輩子也就當個個體戶了。沒想到自從1993年他進了程社明所領導的合資企業當上了司機，他的命運就改變了。程社明曾對他說，公司發展需要各種管理者，他鼓勵盧寶理去繼續學習。當時公司還規定，如果去學習，公司報銷的額度是在平均得分上再加10%，比如你得了70分，公司就給報銷80%的費用，考了95分，公司就給報銷105%的費用。就這樣，盧寶理不僅完成了大學學業，還取得了中美兩國合辦的MBA項目的學位。他也從一名普通員工成為公司的總務部主任和后來的公關部主任、總經理助理。
其他受益的員工還有很多，像經營副總經理、人事行政副總經理等中高層管理職務都是由企業自身培養的干部擔任，甚至就連公司中只有小學畢業的保潔員都去學了電腦、駕駛和烹飪，后來成為業務人員。
■ 才經錦囊（程社明）
1.人的自我實現就是人的創造性潛能的充分發揮。求知是自我實現的前提，求美是自我實現的過程。
2.職業生涯開發與管理的觀點是：只要開始，永遠不晚；只要進步，總有空間。
3.在職業生涯的道路上，重要的不是目前所處的位置，而是邁出下一步的方向。
4.通過職業生涯開發與管理，使企業維持正常的流動率，降低惡性出走率，轉化中性出走率，提高良性出走率。
5.職業生涯開發與管理的宗旨是：為了人的全面發展。而人的全面發展是指人的生理、知識、能力、心理和品德等方面均能得到較為滿意的結果，并在事業上有所成就。因此，企業應處理好人和企業的關系：首先，企業利用員工為其生存、發展服務；第二，企業和員工共同發展；第三，企業為員工生活、發展服務。
6. 職業生涯開發與管理戰略的突出特點是始終以人為實施對象，為保證其正確實施，應遵循六個原則：利益結合原則、機會均等原則、共同制定共同實施原則、時間坐標原則、發展創新原則和全面評價原則。
7.職業生涯目標建立和實施的主要影響因素包括環境條件、自身條件、職業生涯方向、職業生涯階段四個因素。
8.企業新型人力資源信息庫和個人職業生涯發展信息庫的基礎文件是職業生涯簡歷、職業生涯現狀分析、職業生涯規劃。
9.內職業生涯指從事職業的知識、經驗、能力及內心感受等因素組成及變化的過程。
10.外職業生涯指從事職業時的工作內容、工作地點、工作條件、工作職務、工作待遇等因素的組成及變化過程。
■才經碰撞
□碰撞一：
記者：目前社會發展的特點是速度加快、變化加快，在這種條件下還對自己的未來進行規劃是否有些“紙上談兵”的感覺？
程社明：正因為社會變化快才需要做職業生涯規劃，如果知道三十年后自己干什么就不需要規劃了。規劃屬于對自己進行戰略管理，如同企業戰略管理具有全局性、長期性、風險性的特點一樣，個人職業生涯規劃也具有這幾個特點。任何職業生涯規劃都不能把未來預測精確，因此要進行環境分析、個人條件分析等，然后在此基礎上確定自己的目標，另外還要每年進行調整，就像出門旅游一樣，不能因為天氣無常等未知因素就不搞線路設計，職業生涯規劃也是這樣。
□碰撞二：
記者：當企業發生問題時，是維護員工的利益還是維護企業的利益？
程社明：這是傳統人事管理的思路。每個員工成功離不開企業的環境，企業成功應是員工成功的表現。二者密不可分。應讓他們都成為受益者，擴大他們的共同利益。如果已有矛盾，要看最大的共同點在哪兒，而不是去犧牲一方。
■ 才經后記
程社明找到職業生涯開發與管理之道并非偶然，他在從創業初期寫說明書、搞推廣會都親自一手操辦，到將企業發展成年銷售額上億元的過程中發現，自己該做的就是去關心員工的發展，然后讓員工去關心事情的發展，這樣就形成了良性循環。
有位MBA學員在對該培訓課程的評價中引用了《圣經》中的一句話：“昨天我是瞎的，今天我全看見了。”程社明的經歷本身就充分證明了這樣一點：如果能有更多的企業讓自己的員工眼睛“復明”，企業的明天也會更加美好。
職場貼士：尊重公司文化和制度:這條規則無論你在什么地方上班都必須遵守。以公司文化、公司制度辦事才能讓同事和領導信服和認可，才能在眾多同事中脫穎而出，成為老板的寵兒。
