被采訪人：露茜 性別：女 

    年齡：26歲 職業：外企職員 

    學歷：大專 采訪時間：2001年10月9日下午 

    采訪地點：東方新天地斯樂斯基快餐廳 

    采訪：安琪 

    高薪、時尚、美麗、精干、富于才華，這些冠之于白領麗人的詞兒，讓人生出幾多艷羨。做一個精致的白領麗人，是許多女孩子的夢想。露茜，一個標準的"白領"女孩，普通的學歷，卻拿著十多萬的年薪。然而她會告訴你：收入一定是和付出成正比的。當我走近她，聽她慢慢述說著自己的外企工作經歷，才感受到來自她們身上的那種無形的壓力，既是工作的，也有精神上的。 

    機遇讓我走進外企 

    四年前的初夏。那個周日，我陪朋友來到國際展覽中心的人才招聘會，當時已近中午，一些展位負責招聘的人員正輪著去吃午飯。朋友指給我一家公司看：“那兒有家公司招市場專員，挺適合你的，你不去試試？”當時我正在一家高科技企業任市場部助理，工作也才一年時間，并沒想急于跳槽。但我還是走了過去。 

    這是家新加坡的IT公司，一位西裝革履、很紳士的中年男士正在展位前。“我想應聘你們的市場部專員”。我對他說。他問我現在哪家公司工作，有沒有行業背景、工作經驗，對專業媒體是否熟悉，有沒有組織大型展覽、活動的經驗等等。我的工作經驗不是很多，對他的問題我都抱著一種真誠的態度回答，有一說一，有二說二，不夸大其詞。當然也盡量把自己光彩的一面表現出來。最后我說：“我工作時間不長，沒有太多經驗，但我愿意認真學，認真做，我不惜力，趁年輕想多學點東西。”我們大概談了20分鐘，他讓我回去等通知。 

    第二天，這家公司就通知我面試，這種效率簡直令我吃驚。秘書打電話通知我時，讓我帶些個人資料。參加面試的有五、六個人，都是經過初選的，而此次只招一人。 

    我大約提前15分鐘到達公司。這天，我特意選了一身比較職業的白色套裙，化了點淡妝，我覺得第一印象挺重要的。隨身帶了些個人資料，包括以前參與舉辦的大型活動的圖片。面試是在市場部經理辦公室，當秘書小姐引我進去時，我一看面前的考官正是展會上跟我交談的那位先生，原來他就是市場部經理，我心中不禁暗喜。有了第一次交談的基礎，說起話來我顯得很放松。“考官”向我：“為什么要換工作？”我回答：“我需要一個更大的發展空間，換一個新環境鍛煉自己，以便多學點東西”。他還向我介紹了公司的背景、產品，又問了我組織大型活動要做哪些具體準備工作以及流程。我們就工作上的問題作了進一步溝通。差不多談了20分鐘，末了，他送給我一套公司資料，并說：“如果參加下輪復試，我們會在一、二天之內通知你。” 

    過了一天，經理再次叫我面談，說：“經過考慮，我們根據各方面總體考評，決定錄用你。試用期2500元，轉正后達到ⅹⅹ標準，你考慮一下，看看是不是能接受。”我說：“可以”。又問我什么時候能上班，我說：“大概一周時間，我得把現在的工作交接一下。”經理對我的回答似乎很滿意。 

    前后僅一周時間，我就完成了向白領麗人角色的轉換，外企的高效率令我深深嘆服。 

    后來我問經理，為什么會選中我。我想在其他幾個面試者中，肯定有比我學歷高，外形也比我更漂亮的女孩。經理說我看上去很踏實，有種積極向上的精神面貌。 

    高薪背后的付出 

    一周以后上班，才讓我真正感受到外企工作的壓力。6月進公司，7月就有一個大型展會，同期還有一個公司大型慶典活動，而市場部只有經理和我兩個人，所有這些事無巨細都壓在我們頭上。從準備到結束只有兩周時間，邀請客戶、相關媒體，五星級酒店的晚宴，總部大老板也要來京。這么大的活動，過去我從沒有經歷過。 

    開始我跟著經理一起跑，展會布展、公司內部人員協調，現場人員安排，找展覽公司設計，印刷產品宣傳資料，參展展品到總部調貨，與展會組委會協調，發放禮品袋……忙得腳不沾地，時間銜接得特別緊。同時還要安排周年慶典，客戶特多，外地來的要去機場接，安排車、住處，組織新聞發布會，安排現場采訪，去酒店協調自助雞尾酒會一系列事宜，每天都要忙到十一、二點才回家。那段時間人瘦了一圈，真不知怎么熬過來的。最后我們的活動獲得了好評。而我自己通過這樣的高強度鍛煉，也增長了閱歷，提高了辦事能力，為我后來的工作打下了一個很好的基礎。 

    我的工作在外人看來似乎挺風光，但那種無形的壓力只有身在其中才能感受到。這中間的每一個環節都不可疏漏，稍有偏差便會功虧一簣。我這人比較好強，凡事都想做得最好，我的工作能力、工作態度很快就展示出來了。上司對我的工作挺滿意，很快我就在公司站住了腳。 

    

    一個好上司會讓你受用無窮 

    我的上司有著良好的教育背景，這個外籍華人身上融合了東西方兩種文化，在他身邊工作我學到不少東西。我慶幸，一進外企就遇到了一位好上司。 

    剛進公司時，我在填表中對自己的職業生涯是這樣規劃的：通訊領域的市場專業人才。通訊在我國發展很快，很多最先進的技術都是由國外直接引進的。而在先期的推廣中，做市場的人員起了一個十分重要的作用。我正是看中了“市場”這一挑戰性的工作。有人要問，市場和銷售有什么不同，我認為銷售是一個點，所推出的是一個具體產品；而做市場看到的是一個面，一個新產品出來，技術含量越高，推廣時間越長，怎么引進這個產品，怎么規劃市場策略，如何開拓運作市場，很快就會提到市場人員面前。他是指導銷售的。 

    通過一段工作，上司開始放心地交給我一些工作要我獨立運作，我盡量做得圓滿。但比起我的上司來我才真正懂得了什么叫“最好”。做市場有時細節的東西太重要了。那年年終，公司要給客戶做禮品，決定做一批高檔真皮記事本。為選一個滿意的，我拿來好幾家公司的樣品，從價格、質量到外觀一一進行比較，選定了其中的一種。連同如何印上公司的Logo(標志)、公司名稱都設計好了。 

    我覺得自己想得很周全了，喜滋滋地拿給上司看，包括幾個公司的產品對照表。上司首先肯定了我工作的細心，然后說：“你有沒有再想得細一些。”本來我是等著受表揚的，沒想到他竟問我這樣的問題，心里不免有些失落，就說：“連制作周期我都想到了，其他還有什么我實在想不出來了”。“你有沒有想過作一些成本不很高，例如書簽一類的小飾品放在本子里，上面寫一點富于人性化的語言，這樣給客戶的感覺是不一樣的。”我頓時恍然大悟：是呀，怎么才能最大地體現禮品的價值，在不增加成本的情況下，讓別人記住你，真正發揮禮品的功能，這不正是我應該想到的嗎？其實不過增加一、二元，一張精美的卡片就讓這份禮品顯得不尋常了，它給客戶帶去了一種溫馨感。后來據銷售人員反映，效果確實很好，體現了對客戶的尊重，有新意。“像這樣的點子你以后也能想出來”，上司對我說。 

    這件事對我觸動很大，市場不應只做在面上，還要看你是不是深入到客戶的內心，讓功效全部釋放出來，這全要看你是不是用心了。以后我再做事情時總要問自己：我是不是能做得更好？從我手里花出去的錢是不是能產生應有的效益？哪怕不是直接的。是不是為公司的宣傳起到了作用？ 

    經理時常對我說：“市場人員最重要的品德是誠實”。我知道，他是告訴我，不要為一點蠅頭小利喪失自己的職責。市場部是花錢的部門，我手里的錢如何花就是我的權力，我會面對回扣等各種各樣的誘惑。作為市場人員“誠實”是絕對重要的一點。我十分感激上司在把我領進門的時候就給了我這樣善意的忠告。 

    不久我的上司升職了，升為副總經理，但還兼我們部門經理。作為市場部代表，我要參加季度主管會，他要我在比較重要的會議上作報告，以此鍛煉我的能力。上司對我的器重，在一些同事看來很不舒服，在這樣競爭的環境中，冒尖是很容易受人嫉妒的。你想，我的部門在別人看來是“油水”大的花錢部門，我又有“后臺”支持，似乎所有風光都讓我一個人占盡了。隨之攻擊我的流言蜚語也不斷傳出，讓我心頭有一種如負重袱的感覺。 

    

    跳槽，為了更大發展 

    那年，剛辦完一個由我主要負責的大型展會，一家美國公司的市場部經理就來挖我。當時我們公司與他們的展位挨著。有些人覺得這么大規模展會不出什么問題就算圓滿了。我想公司花這么多錢參展就應產生一定效果，所以我工作中傾注了極大熱情，有些高層人士、主要客戶來展臺參觀，我都主動熱情接待。一些重點客戶，我會引導到技術人員或銷售人員那里讓他們溝通。通過展會我們獲得了一些訂單。所有這些，美國公司的女經理都看在眼里，有時她也過來跟我聊幾句，開玩笑似地說：“到我們這兒來吧”。 

    剛忙完展會，我就接到她的電話，問我有沒有興趣過去，并問我現在的薪水。我說：“我們密薪嘛。”她說：“我是認真的，我們部門正在擴充，我對你的工作能力、態度都挺滿意，我們會給你一個更高的薪金保證。” 

    之前我對這家公司略有所知，公司有相當實力，是納斯達克上市公司，在這種知名公司工作過，有過很好的從業背景，對今后職業發展都是有益的。而且薪水比現在要高出一倍，還有出國培訓等機會。那邊的誘惑力真是太大了。但心里也很矛盾，這次展會搞得很成功，受到總部老板對市場部的特別嘉獎。這時走人有種拆臺的感覺。但該學的已經都學到手了，想要有更大發展就得把自己置身于更大的發展空間。最終，我還是懷著留戀的心情離開了。 

    

    遇到不如人意的上司怎么辦 

    到了美國公司以后，不幸的事接踵而來。不久，女經理去了美國，上面又派了一個經理來。他學的是英語專業，對專業一點不懂，盡說些外行話，我跟他學不到什么東西。更主要的是，我跟他的做人原則有抵觸。 

    市場部有一些能讓個人撈到“油水”的機會，這個經理就常在吃回扣里作文章。有一次，我們需做一批禮品，如果從公司利益著想，就該進行招標。他卻跟熟人做成了這筆交易，訂了一批質次價高的禮品表。會議在外地舉行，經理沒參加，是我去的。這批禮品不僅讓我，更讓公司丟盡了臉面。會期二天，發完禮品的當天晚上就有一位客戶找到我，說表有問題，不走。接著又有人找我反映。當時我是又急又氣，急得嘴上都起了泡。為挽回影響，我趕緊把所有禮品，一共幾十塊手表全部收回，連夜撰寫并給每位客戶發了一封致歉函，解釋說因運輸原因手表損壞，會后我們將按名單補送禮品。 

    我這人性格直，回來以后，我在部門全體會上把這事說了，給了經理個下不來臺。誰都知道這是他一手經辦的。從此他就開始刁難我。 

    接下來一個活動，我剛進行了一半，他就讓我撤下來，說這邊另有安排，這個活動讓別人去搞。在外企就怕沒事做，那樣就等于給晾起來了，而且這個工作我已經付出了，我嘴上不說，心里卻忿忿不平。結果，他們沒經驗，展會收尾時工作不細致，丟了一臺設備和一箱禮品。一臺設備要值幾千美金，這是個重大失誤。經理想了個辦法瞞過了上面，后來也沒追查，這事就不了了之了。 

    通過這件事，經理感到我挺重要的，又反過來討好我，有時送禮物給我。還想讓我跟他同流合污撈公司的錢。我覺得他一點不像個經理，為一點蠅頭小利把人格丟盡了。雖然從心里瞧不起他，但我是做市場的，一個基本素質就是要學會與各種各樣的人打交道，更何況，他還掌握著我的晉職、加薪權。為了不把關系搞僵，我采取“敬”而遠之的辦法，求得相安無事。 

    與一個不喜歡的上司相處，工作不但不能激發進取心，反而覺得是一種痛苦。當我積累了一些在大公司的工作經驗，我就跳槽了，想到一個更能發揮自己才能的地方去施展。我還年輕，每躍上一個臺階我都會從容地回頭看看，感覺自己正腳踏實地、一步步朝著理想的目標攀登著。

職場貼士：1、不要總為過去的事情纏綿，今天的太陽曬不干昨天的衣裳。 2、人生四項基本原則 懂得選擇、舍得放棄、耐得寂寞和經得誘惑。 3、一個成熟的人，往往會覺察他可以責怪的人越來越少，因為每個人都會有自己的難處