我經(jīng)常到小區(qū)附近的一個(gè)書店買書，每個(gè)月在那里花的錢不少于三百元，自以為是那里最大的客戶。但我這個(gè)大客戶并沒有得到他們太多的重視，最多看到了笑一笑，這與到飯店受到的待遇簡直天壤之別。

　　他們?yōu)槭裁床缓臀依P(guān)系呢？站在他們的角度，我仔細(xì)分析了一下，才把其中的道理想通。

　　這個(gè)書店是小區(qū)附近最大的書店，種類全，還給客戶打8.5的折扣，價(jià)格方面是最低的。他們不和我這樣的老顧客套近乎，不是他們?yōu)槿瞬粺崆椋膊皇遣欢每蛻舻闹匾裕亲陨硐铝斯し颍何疫@里是最好的，你一定會(huì)來。

　　反過來看，如果服務(wù)好一點(diǎn)生意會(huì)不會(huì)更好呢？有一天，我和一個(gè)面善的店員搭上話，問了他這個(gè)問題，他說：“…顧客太熟悉了就要求我們給他打個(gè)大的折扣，而我們沒有這個(gè)權(quán)利，拒絕了很傷顧客的面子，所以太熟悉了反而不好。”回頭我想，確實(shí)是這樣的，如果他們很重視我，我也知道我是大客戶，我也會(huì)產(chǎn)生這樣的要求，因?yàn)橛忻孀訂栴}，他們必然不好處理，于是他們采取的策略是不和客戶交朋友。

　　反過來的例子我也經(jīng)歷過。小區(qū)入口有兩個(gè)賣報(bào)紙的攤位，我每天早上鍛煉完身體，就要買回當(dāng)天的幾種報(bào)紙，有時(shí)找這個(gè)買，有時(shí)找那個(gè)買。逐漸地，賣報(bào)紙的人發(fā)覺我是個(gè)大客戶，于是每次都找我搭話，一來二去都比較熟了，平常路過的時(shí)候也打個(gè)招呼。問題就出在這里，兩個(gè)人都比較熟了，我該找誰買呢？買了這個(gè)人的，就遭到另一個(gè)的白眼，我心里也不舒服。于是每天鍛煉回來我都要繞一下，去遠(yuǎn)處的報(bào)攤買了再回來，避免一些尷尬。

　　直到有一天，城管把兩個(gè)報(bào)攤都取消了，設(shè)了一個(gè)郵電報(bào)亭，我才松了一口氣。從此我也給自己立了一個(gè)規(guī)矩，不做熟人的買賣，只有這樣我才沒有心理負(fù)擔(dān)。

　　啟示：

　　書店伙計(jì)不和客戶變熟，因?yàn)榕率炜涂硟r(jià)；不找熟人買報(bào)紙，因?yàn)橛行睦碡?fù)擔(dān)，一個(gè)是別人不愿意和我熟，一個(gè)是我不愿意和別人熟。

　　初涉職場(chǎng)，難免會(huì)遇到一些客戶的不盡人情。這時(shí)你一定要明白，如果客戶和你太熟了，人情將影響他盡到職責(zé)。所以怠慢、不講情面是客戶經(jīng)常采取的策略，它是合理的，它來自客戶的責(zé)任。在做業(yè)務(wù)時(shí)，你不妨也留個(gè)心眼。

職場(chǎng)貼士：知彼者，智也；知己者，大智也