這種現象在廚衛電器行業尤其普遍。我們仍以電磁爐和熱水器兩個產品為例。2001年左右，電磁爐剛剛興起的時候，很多企業看好這個產品的潛在市場，紛紛以OEM方式介入。有些企業選擇OEM介入時，選擇的合作企業本身就不專業，在低價的誘惑下雙方達成了合作。但很快市場問題就出現了；與此同時，很多代理商在當時電磁產品信息不是很多，對品牌了解不多的情況下，選擇了黑色大家電名企OEM推出的電磁爐產品經營。經營一段時間之后，伴隨著退貨，返修率高等各種問題的出現，OEM、代理商三方合作均進入僵局也是自然的現象。

　　在熱水器這個產品上，就更不能以價格去作為談判的籌碼。前兩年，在熱水器銷售情景十分火爆的情況下，一些企業盲目介入。在一些OEM企業本身產品就不十分過關的情況下，選擇他們作為合作伙伴。這其中，價格自然也是重要的促成因素。低價劣質的熱水器進入市場后，問題一般要到2-3年后爆發。由于涉及到人身的生命安全，一旦發生問題就是十分嚴重的，有的甚至是危脅到企業的生存。

　　所以，對OEM需方而言，尋找合作的關鍵點——一定不要光盯在價格上，考察產品的品質才是最重要的。

　　OEM，是一種科學的運作方式，對于供需雙方而言，都需要以科學的態度去操作。對于大品牌而言，出于對品牌的維護和提升的需要，就更需要慎重行事，多做調研，才能使這種方式為企業創造好的效益。

職場貼士：最后，平時也要注意不能讓老板留下自己是個過分老實的形象。“老實的孩子不招人待見”，在職場里也是基本如此。平時要讓老板覺得自己是個有主見，有思想，頭腦靈活的人，自己會忠于老板，可以很聽話，會不折不扣地執行命令，但絕不是傻子。通常老板對于一些有主見的人，多少也會更尊重一些，不敢胡來的。