我當初去做銷售，坦率的講，主要還是看重它的收入，對時間的靈活支配，可以和各種不同的人打交道，工作了這些年后，現在有時間做下來，總結總結，對自己前幾年的工作進行了反思。這事情的起因是我在一家外企做了一年多的銷售經理，由于一些原因達不到銷售的指標要求，一個月前我辭職了，目前正在找工作。 

    我思考和感到困惑的問題： 

    1. 我是外貿本科畢業，從商務助理轉做銷售已經有4年多的時間，期間有很成功的時期，感覺真的很不錯，收入也很可觀，辛苦是辛苦，但有成就感。也許是環境變化了，競爭更激烈了，到了這個新公司，職位上和薪金上是提高了，產品的變化不是特別大，按行業的劃分需要開發一些新的客戶，以前的公司，各方面配合都不錯，現在是程序很煩瑣，需要得到幫助的人往往得不到。也許是我強調了太多的客觀，如果你努力了，但仍做不到，結果你還是要承受的。我現在開始對銷售這個工作產生了厭倦的情緒，也許一個人不能長時間的在這樣的壓力下工作，需要調整，也許隨著年齡的增長，這個工作也不是很適合我了，因此我現在找工作很困惑，不知是不是應該改行不做銷售了，我今年已經29歲了。 

    2. 兩年的商務工作雖說對商務有些了解，但還是比較模糊，以我目前的資格，我如果不去做銷售工作，申請如象商務這樣的職是否可以，成功的把握大嗎？申請經理這樣的職務可以嗎？如果不是考慮商務工作，那我還可以做些什么工作呢？我的一些同學在讀MBA，我也曾經有過這樣的念頭，但完全的脫產去學習，經濟上的壓力還是會很大，主要是對畢業能做什么不清楚，只是感覺有好處，大家都學，也就去學。沒有很認真的來考慮將來的長遠發展問題。 

    也許是當局者迷，好象是有很多的選擇，但實際上該如何來做還是不清楚，我也知道我不能再象現在這樣總是動來動去，象我的年齡，是需要確定一個比較穩定的職位和發展，希望可以得到你的幫助和指導。 


    建議看法： 

    你現在能坐下來思考這樣的問題，實在是個很值得慶幸的事情，如果再過五年八年你再來想，代價就更大了。沒有人可以在未從事某項他不了解的工作前就可以準確預料自己是否適合做那樣的工作，但重要的是如果個人可以及時來做些調整，在一定的程度上可以彌補由于沒有時間實踐所帶來的遺憾，這對發展是非常關鍵的。也正是由于這樣的不確定性，規劃也才成為需要。 

    關于提到的銷售問題，目前無論是技術的進步還是媒體渠道的增加（網絡的發展應用）都無法使從事銷售工作的人從壓力下得到完全的解脫，我們期待有一天，市場高度成熟，一切都變的如此透明，不管是民用的消費品還是工業產品，都可以象寶潔洗發水那樣在電視上做廣告而產生不錯的效果。 

    從道理上講，經驗的積累是對任何工作都有積極的作用，實際的情況也的確如此，但銷售的特點決定了他還有另外的一方面，也就是不利的因素。技術性強的工作會隨著個人年齡經驗的增加而變的更有價值，但銷售往往這個效應不是很明顯。如果你從事的銷售工作技術含量比較低，這個問題就會比較突出，不知你是否分析了你失敗的原因，根據原因來考慮是否要改行也許更有說服力。你的年齡方面的看法我是同意的。 

    商務是個大概念，不同的公司會有不同的界定和做法，和銷售比起來，通用性還是差一些，但實質的內容上不會差別很大。若做這樣的工作，相信你的專業和兩年工作經歷應該是有一定的基礎。在職位的叫法上，公司間是不同的，也就是說，申請時，要去把握實際工作的內容而不是名稱上叫什么，經理是否合適，還是要看具體的要求和職責，有些公司的經理所做的事情可能還不如一些公司不叫經理的人做的多，因此憑職位名稱來做判斷是不準確的。 

    讀MBA最好要有明確的目的，我們拿它不該做個擺設，而是要去用，否則時間和金錢上也許都不值得。

職場貼士：知彼者，智也；知己者，大智也