如果面試官開始跟你聊薪水，這個(gè)面試基本上就成功了。但在此之前，最不可避免的問題就是薪資。企業(yè)通過你對(duì)薪資問題的回答判斷你的要求是否符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且進(jìn)一步判斷你對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)可程度。

　　1．面試官非常認(rèn)可這樣的回答

　　回答示范一：我認(rèn)為通過工作獲得回報(bào)是每個(gè)人的權(quán)力，但對(duì)于我這個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來說，薪酬，只是回報(bào)的一種，對(duì)我來說并不是最重要的。我來貴公司應(yīng)聘看重的有兩個(gè)方面：一是獲得了一次絕好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這對(duì)于我這樣一名應(yīng)屆畢業(yè)生來說是非常難得的，我了解到貴公司的管理和內(nèi)部控制在業(yè)內(nèi)首屈一指；二是我應(yīng)聘的職位擁有廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也符合我的職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃，在這個(gè)職位上，我可以獲得將來發(fā)展的工作經(jīng)驗(yàn)，問題處理能力等。至于薪酬，我想貴公司一定有一個(gè)公平、合理的薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)，我只要能夠按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行就可以了。

　　回答示范二：我心目中理想的薪酬價(jià)位是XX元，之所以提出這一標(biāo)準(zhǔn)有以下幾個(gè)原因：依據(jù)行業(yè)薪酬現(xiàn)狀，我了解到目前我所應(yīng)聘的崗位薪酬應(yīng)該在XX元左右；第二個(gè)依據(jù)是參考我過去的薪酬水平，我在上一家單位的工資XX元，與我提出的心理價(jià)位相差不多；第三點(diǎn)，也是重要的一點(diǎn)，我認(rèn)為我提出的薪酬標(biāo)準(zhǔn)能夠真實(shí)地反映我的能力，我認(rèn)為公司也會(huì)有一個(gè)合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系，如果與我的心理價(jià)位有出入，我愿意按照貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　2．面試官點(diǎn)評(píng)

　　薪酬問題是面試過程中比較核心的問題，也是每次面試必問的，一般情況下，求職者如果感覺自身競爭優(yōu)勢(shì)不是特別突出，盡量不要直接提出薪酬標(biāo)準(zhǔn)，而是讓面試官給出企業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，如可以以退為進(jìn)提出反問：“只要有發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？”或者就像回答示范一，表明自己對(duì)待薪酬的態(tài)度。如果求職者具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)或者競爭力特別突出，可以開門見山，直接給出自己期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，但必須記住兩點(diǎn)：一是不可漫天開價(jià)，要基于行業(yè)水平和應(yīng)聘企業(yè)可能的承受能力；二是要給出所提出薪酬標(biāo)準(zhǔn)的理由，以支持你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，如回答示范二。

　　3. 問題引申

　　（1）要求的薪酬已經(jīng)接近我們的上限了，我們?yōu)槭裁匆督o你這么多？

　　這個(gè)問題，面試官旨在考查求職者對(duì)于自身價(jià)值判斷的依據(jù)以及求職者對(duì)待薪酬的態(tài)度。

　　求職者應(yīng)答技巧：求職者不必過分在意面試官所說的薪酬上限，因?yàn)檫@道題可以理解為：“請(qǐng)給我一個(gè)付給你高薪的理由吧！”面試官希望求職者能夠舉出（或復(fù)述）在雇傭你之前考慮的所有各種因素，如成就、經(jīng)驗(yàn)、技能等等，證明你值得應(yīng)聘企業(yè)付出更高的薪酬。求職者可供選擇的理由很多，如“五年的工作經(jīng)驗(yàn)與掌握的技能，能夠?yàn)槠髽I(yè)做出的貢獻(xiàn)可以支持我得到這樣的薪酬”、“額外的加薪將由于我給企業(yè)節(jié)約的費(fèi)用所抵消”、“我已經(jīng)獲得了高級(jí)職業(yè)資格證書，可以為企業(yè)省去一筆將來的培訓(xùn)費(fèi)用”等等。

　　（2）你認(rèn)為雇主應(yīng)該給與員工什么樣的待遇？

　　這個(gè)問題，面試官旨在考查求職者選擇職位的重要?jiǎng)訖C(jī)以及求職者對(duì)待金錢的態(tài)度。

　　求職者應(yīng)答技巧：俗話說“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，求職者在回答這個(gè)問題時(shí)，不要直接停在薪酬上，而應(yīng)該關(guān)注企業(yè)與自身的發(fā)展方面。一般情況下，回答“雇主應(yīng)該為員工提供一個(gè)可以施展抱負(fù)的平臺(tái)”或者“為員工提供學(xué)習(xí)與發(fā)展的平臺(tái)”，要優(yōu)于回答“為員工提供公平的報(bào)酬”。

　　當(dāng)然，有的員工也可以結(jié)合自身情況提出個(gè)性化的要求，例如，可以回答“我希望我的雇主會(huì)尊重我作為企業(yè)一份子的權(quán)利，并尊重我在經(jīng)營過程中可能提出的建議和意見。”當(dāng)然，這里必須有例證做支持。

　　（3）對(duì)于我們提出的報(bào)酬方案，你覺得還有哪些需要討論？

　　這個(gè)問題，面試官旨在考查求職者對(duì)于薪酬的滿意度以及求職者對(duì)應(yīng)聘職位的興趣。

　　求職者應(yīng)答技巧：如果在面試過程中，由面試官主動(dòng)提出薪酬方案，那么，他可能還會(huì)試探一下求職者對(duì)薪酬方案的態(tài)度。這個(gè)時(shí)候，求職者可以開口直言了，如果在自己預(yù)期的范圍內(nèi)，在做出肯定的意思表示后，可以就職位的工作內(nèi)容等方面向面試官求證，以說明自己對(duì)這一職位充滿興趣；如果這一報(bào)酬方案離自己的心理預(yù)期相差太遠(yuǎn)，可以用試探性的預(yù)期向面試官尋求“加薪”的可能性。

　　（4）你的期望薪酬低于我們的薪酬下限，你如何看待這個(gè)問題？

　　這個(gè)問題，面試官旨在考查求職者的應(yīng)變能力以及求職者的求職動(dòng)機(jī)。

　　求職者應(yīng)答技巧：如果求職者遇到這個(gè)問題，應(yīng)該十分注意，面試官已經(jīng)在擔(dān)心你對(duì)自己缺乏信心了，所以，你的答案必須讓面試官打消這一顧慮。但要注意，最忌諱臨場修改自己的薪酬預(yù)期。

　　求職者可以將這種薪酬標(biāo)準(zhǔn)，表示成自己的“預(yù)謀”。例如，“‘起點(diǎn)低，發(fā)展快’是我的座右銘，一份新的工作就是一個(gè)新的開始，我希望自己卸下所有的負(fù)擔(dān)，從零開始，用自己的實(shí)際行動(dòng)來為自己贏得加薪”。