引言

　　我是一匹狼

　　一個營銷人的宣言

　　我是一匹精悍自豪的狼

　　饑餓中透露著對成功的渴望

　　沒有業績就去死吧

　　營銷人是以業績論英雄的

　　沒有創新就改行吧

　　營銷人是以創新定輸贏的

　　我奔馳在大山長川，四處找尋

　　為了理想，為了心愿

　　前言的路也許會有迷茫

　　人生的腳步也許會有彷徨

　　但我愿意保證

　　我可以為了所愛而愈挫愈勇

　　也可以為了理想而孤軍奮戰

　　經過四年的大學生活，即將面臨畢業，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個學生轉變成為一個優秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。獨到性、創意性永遠是筆者追求的目標，求職也不例外，筆者試著將自身作為一個產品，綜合利用各種分析、定位、戰略、戰術手段，希望達到快速成為市場領先者（即在最短時間內找到理想的工作）的目標。

　　第一部分市場分析

　　一、市場背景分析（就業環境分析）：

　　●本年度普通高等院校將有應屆畢業生105萬，其中湖南省為5.8萬，較上一年稍有增長。

　　●普通高校畢業生基本上為并軌生，已從統招統分走向自主擇業，雙向選擇。

　　●國內經濟開始從亞洲金融危機的陰影中逐步回升，就業形勢看好。

　　●知識經濟興起，對人才的信息化提出了更高的要求。

　　●世界經濟一體化趨勢加強，對人才的國際化提出了更高要求。

　　●中國企業正從生產型、推銷型組織向營銷型組織轉化。

　　二、購買者分析（招聘單位分析）：

　　招聘單位可分為四種類型：傻冒型；實惠型；苛刻型；混混型。各型用人單位的特征如下表分析：

　　從現實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對于本人而言，這種企業也不是理想的安身之所，對之排除在外；

　　苛刻型的企業以一小部分私營企業為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發，從不考慮職員利益與其發展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。

　　混混型企業以相當部分的國有企業為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現很好的業績，對市場競爭漠不關心，對市場情況反應遲鈍，這種企業也不具競爭優勢，本人不予以考慮。

　　實惠型企業又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，后要馬兒跑得好。前一類以一些優秀的民營企業、已市場化的國有企業為代表，后一類以一些優秀的三資企業為代表。實惠型企業能較好地同時實現企業與個人的目標，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業。故以下僅針對此類作進一步分析。

　　●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學歷走向既生學歷又重能力，既看文憑又看水平。

　　●對于營銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認同營銷價值的人員。

　　●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，愿意從應屆畢業生中挑選，愿意長期培訓；短期利用型，不愿意從應屆畢業生中挑選，不愿意長期提供培訓。

　　●由于營銷專業是近十年才從國外引進的一個專業類別，招聘者中科班出身的少。

　　●沿海地區招聘一般有三關，初試、復試、終試；內地地區招聘是兩關：初試、終試。

　　●招聘單位對人才的第一印象較為看重。

　　三、競爭對手分析（其它求職者分析）

　　從購買者（用人單位）看來，市場上的產品（人才）有兩大類經驗人士和應屆生，對于經驗人士而言，有著多年的專業與行業的積累，執行力強，市場操作經驗多，能夠快速地達到企業對崗位的要求，是有相對優勢，但應屆生也有自身的優勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業必需的人才，相對經驗人士而言，在不同層面進行著競爭，有著良好發展前景。

　　由于本人為應屆畢業生，定位于營銷事業，故直接競爭者為其它應聘營銷崗位的應屆畢業生。

　　●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學營銷專業者；第二類為名牌大學營銷專業者；第三類名牌大學非營銷專業者。第四類為非名牌大學非營銷專業者。

　　●第一類人才綜合技能一般，有專業基礎，認同營銷的價值，對本人構成一定威脅。

　　●第二類人才綜合技能高，專業基礎扎實，認同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應極端重視其競爭優勢。

　　●第三類人才缺乏營銷專業知識，營銷觀念不強，難以認同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由于名牌大學一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。

　　●第四類人才綜合技能一般，無專業基礎，難以認同營銷的價值，對本人構成的威脅較小。

　　四、市場需求預測（就業前景分析）

　　●WTO的即將加入使得營銷競爭從國內式的競爭走向國際化競爭，以國際型營銷人才需求加大。