那么，如何具體操作呢？

　　1、“忠誠”的語言表達技巧操作要領：預先知道客戶的意圖、需求，只要順著客戶的意圖、需求來說話，經過一段時間后，就可以令客戶欣賞你的為人了，因為你們的想法與需求是如此的一致。

　　回顧一下你周圍的朋友，你覺得對你最忠誠的朋友是哪些？他們有什么樣的特征？

　　經過思考，你會發現，你認為對你最忠心的朋友，一定是那些最能理解你、并總是和你的行事意圖相一致的人。

　　他們憑什么獲得了你的好感呢？

　　很簡單，他們的想法總是與你保持高度的一致，而很少會違背你的意愿。

　　2、“智慧”的語言表達技巧操作要領：在論述、發表意見時，要表現出你的知識淵博來。雖然你的智慧程度與你的知識面可能無法劃等號，但是，在你的客戶看來，你廣博的知識往往會給客戶留下智慧的印象。

　　行銷中，智慧的表現方式不是要求你就某個人生命題講解得十分透徹，這樣很難，而且你的大多數客戶也沒有這個雅興，他們中很多是普通人。

　　因此，只要平時能夠表現出你廣博的知識面來，就可以給客戶一個充滿智慧的印象，并開始重視你的為人。

　　3、“果斷”的語言表達技巧操作要領：果斷是自信的表現；優柔寡斷是不自信的表現。

　　你的果斷表現在：

　　——你的是非觀念是否分明？

　　——你的判斷依據是否符合邏輯？

　　——你的分析能力是否可以洞察問題的本質？

　　你平時與客戶交流中，如果所作的分析，常常可以洞察事物的本質，并且針對這些分析，可以做出較明確的判斷。

　　那么一段時間后，你在客戶心目中無疑會留下十分果斷的印象。

　　4、“可信性”的語言表達技巧操作要領：你的觀點是否可信，在于你的證據是否可信，你的論證是否符合邏輯。這需要你列舉出一些有說服力的證據，通過論證的方式，將各種方案的優劣、長短逐一比較分析，并從中優選出最佳的方案來。

　　擺事實，講道理，這是說服客戶最有效的辦法。

　　任何客戶都具有精明、理智的一面，如果你能夠通過有力證據、有說服力的方案而獲得客戶的認可，一段時間后，客戶對于你的建議的可信性自然提高許多。

　　5、“權威性”的語言表達技巧操作要領：樹立權威的最好辦法就是找出其他待選方案的缺點與不足，通過這些比較，自然可以建立起自己的權威性來。當然，有時候如果能夠找出權威性的依據自然更好。

職場貼士：如果知識、能力相當，唯一能讓我們勝出的，就是素養！而機會，只是素養之后的水到渠成。