讓一個研究生搜集一份資料，快下班了，我問他結果，他竟一無所獲。見我要怒，他慷慨激昂地說：“我已經很努力找了，但真的查不到啊。”

作為主管，“我已經努力”這話我不知聽過多少次，每次都要面對一張無比誠懇的臉，但我要說：你的“努力”一文不值！

你的工資是按“努力”來計算的嗎？當然不是。“工作是否完成”是基數，“你有多么努力”是系數，系數再大也沒有任何實際價值。不用“努力”就把工作做好的人，才是精英。如果你“努力”了還是做不好，那你干脆辭職吧，因為你實在不能勝任這份工作。

可為什么很多人還是忍不住要說“我已經很努力了”呢？因為看得見的成績拿不出來，只好拿無形的“努力”來充數。要體現“努力”的價值，一是拿出自己取得的成績，二是要增加“努力”的可見度。尤其是碰上不可能完成的任務，再怎么努力也不可能有好的結果，這時更要讓別人能看到你的“努力”。

L是我帶過的最得力的下屬，同樣是搜集資料這樣簡單的工作，這個充滿靈氣的姑娘，第一次就給了我很大驚喜。她是這樣做的：一是列出已搜索的關鍵詞組合，附上關聯性最強的結果。這樣我看一眼，就能看出她已做了各種努力的嘗試，而且一目了然地就能發現她存在的問題，做出明確的指導。而那個研究生的“努力”口說無憑，叫我如何相信他？

二是把搜集的資料匯編成精練的提要。那個研究生偶爾也會找到一堆資料，意氣風發地把幾萬字的資料發到我郵箱，讓我看到吐血。而L把幾萬字資料全部看過之后，還會編出提要，節約了我的時間——你花一天搜集的資料，難道還要主管再花一天看一遍？

三是積極請求他人援助。很多人把“努力”與“埋頭苦干”簡單畫上等號，其實努力求助他人，也是一種努力。L就請公司編譯部的同事，幫忙查找國外的資料，這樣善于協作的下屬，實在是每個主管所樂見的。此外，她還及時求助了我。所以看著那個研究生憋屈的臉，我很想說：“你還沒有努力，因為我就在你旁邊，你卻沒向我求助。”

所以，“努力”是越說越不值錢的東西，只有做出來才能變現。努力是一種精神，但要讓你的努力有價值，既需要智商，更需要情商。