對于求職者來說，面試談薪并非簡單的事情，少了，于己不利，要多了，可能錯失工作機會。但真正成熟的職場人應該明確自己的價值，并且讓HR相信自己確實值這個價錢。面試談薪其實是有訣竅的，職場百科網的資深獵頭王園給出了如下見解。

　　第一，不要擔心HR在要價上“砍價”。

　　很多HR并不愿砍價，因為招聘HR的業績主要不體現在為企業節省了多少工資，而是體現在以一個相對合理的價錢按時招到能勝任的人。

　　按照這一思路試想一下：如果作為HR我本來能提供滿足你期望的工資，砍價后當你入司以后會有什么感覺？我的領導也不會認為我因為砍價就相當于為公司省了多少錢的，真要省錢就別招人、晚招人就是了，招聘崗位第一要務不是省錢，何況省出來多少錢只是你自己說說而已、領導還無法界定。當然，如果確實遇到了HR砍價，只能說明他給不了你要的那個工資待遇，如果你能降低期望到他所能給的范圍內，才有錄用的可能。

　　第二，薪資不是協商得出的，而是取決于市場水平與企業的薪酬制度。

　　應聘者能力如何，實際上大多數情況下面試官一清二楚。能力大致確定的情況下，面試者在市場上的工資水平其實也是基本確定的，你的待遇其實由這個企業的薪酬水平和你能否被錄用的崗位這兩個事情決定了，不過前者你不知道，后者他不確定而已，大家只是在通過面試來確定一下而已。從這個意義上說，面試者希望通過臨場發揮搏出個高工資來，其實是很難的。難道真的沒有可能臨場搏出個高工資來？當然可能，不過我認為概率太低，不值得以此心態來對待自己的未來而已。

　　再來說說薪酬制度，通常來說，如果兩個人的崗位、級別相同，每個企業都會傾向于待遇相近，當然與業績緊密掛鉤的獎金會有區別，否則怎么能合理解釋收入差別？在這樣的情況下，作為應聘者，期望獲得比企業現行薪酬制度規定標準還高的待遇的可能性極小。

　　面試談薪話術

　　當HR問求職者期望薪資時，求職者可以先反問貴公司的薪酬結構，這樣你才好了解具體情況開出薪資。

　　具體如下：

　　福利：五險一金

　　月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等

　　年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金(m和n不一定都有，而且多數企業只講個范圍)

　　漲薪：一年兩次調薪考核，時間是每年的4月和10月。但是主要依據KPI完成情況，不保證人人普調。

　　期權、股票：如有會詳細說明計劃；說會有但沒有明確計劃的，都是忽悠。

　　在HR給出類似以上的答案之后，求職者已經能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數額框架如何組成。

　　此時，求職者可以按照自己期望的年收入，做一番心算，然后告訴HR，按公司框架來說，我期望的月薪是稅前10000元。如果HR說很難，或者好奇這個數字的來源，可以這樣說：

　　1.我前一份工作的薪酬水平；

　　2.我預期的漲幅；

　　3.我將入職崗位的價值；

　　4.我與這個崗位的匹配度，以及我在這個崗位上能貢獻的額外價值以及獲得的額外成長。

　　以上等等因素列舉之后，HR無力再砍，剩下的就是給相關負責的老板報批了。如果老板還是給不出，那么果斷抱歉再見。

　　按以上方式回答的技巧在于：

　　1.在第一輪交流時，你先是規避了矛盾核心