作者：巴拉特.阿南德(Bharat Anand)

　　亞歷山大.加萊托維奇(Alexander Galetovic)

　　無論在發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，知識產(chǎn)權(quán)的所有者都面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：制作原版的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于造假者的復(fù)制成本。對于數(shù)碼產(chǎn)品來說，復(fù)制的成本就更是微乎其微了。 
 
　　面對這些風(fēng)險，很多公司都不敢輕易在發(fā)展中國家銷售產(chǎn)品或開辦工廠。他們選擇了無奈的等待，希望有一天發(fā)展中國家也能提供與發(fā)達國家同樣的法律保護。不過，在等待觀望中，更為大膽的對手早已捷足先登，良機在握了。

　　別人退避三舍的地方，為什么有的公司卻敢于冒險涉足？

　　首先，這些企業(yè)明白，即使在最佳的環(huán)境下，法律的保護網(wǎng)也遠(yuǎn)不是天衣無縫的，因此，法律的缺位不足以成為公司裹足不前的理由。要知道，法律訴訟耗時耗力又耗錢；而且，由于知識產(chǎn)權(quán)自身的模糊性，實際上根本無法完全確定某項侵權(quán)(也許是很輕微的侵權(quán))成立，即便在美國也是如此。

　　最根本的一點，知識產(chǎn)權(quán)的保護范圍是有局限性的。比如，專利產(chǎn)品經(jīng)由第三方重新設(shè)計，即使它可以實現(xiàn)等同功效，但只要實現(xiàn)的方式有所不同，就不會被視為侵權(quán)。

　　于是，很多眼光敏銳的公司開始借助靈活多變的市場策略來對抗侵權(quán)。本文介紹了六種市場策略，可以幫助公司解決知識產(chǎn)權(quán)容易受到侵犯的問題。

　　第一個策略是防患于未然。為了對付侵權(quán)，你可以快速出擊，不給競爭對手喘息的機會。具體辦法是先發(fā)制人，以產(chǎn)品強勢壓倒競爭對手或者將它們一開始就拒之門外。

　　第二個策略是備好定心丸。將對手拒之門外是要付出代價的——它使企業(yè)無法與同行交流思想、互利互惠。因此，盡管交流蘊藏著風(fēng)險，不少行業(yè)還是不愿放棄共享的好處。當(dāng)某個行業(yè)的競爭者選擇合作或被迫合作時，他們就能夠互相通融并且相互依存，這樣就阻止了任何一方挖對方的墻腳或免費搭車。

　　第三個策略是創(chuàng)造關(guān)聯(lián)效應(yīng)。有時，一個公司的經(jīng)營成敗維系于一個或幾個關(guān)鍵業(yè)務(wù)，而這個公司又往往不具有或沒有能力擁有這些業(yè)務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)。即便如此，公司仍可以通過核心業(yè)務(wù)與相鄰次要業(yè)務(wù)的協(xié)同合作，使自己免受對手與盜版者的侵犯。核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生的巨大需求可以拉動對相鄰業(yè)務(wù)的需求，甚至足以使公司獲得比擁有知識產(chǎn)權(quán)更大的安全保障。

　　第四個策略是捆綁銷售。假如要擁有某項業(yè)務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)有一定困難，那么將你能控制的產(chǎn)品作為互補產(chǎn)品與核心產(chǎn)品捆綁銷售不失為一個明智的做法。捆綁銷售能夠帶來產(chǎn)品增值，這將導(dǎo)致造假者遭受巨大損失。

　　第五個策略是調(diào)整經(jīng)營范圍。這樣做有幾種途經(jīng)：直接進入相鄰產(chǎn)業(yè)；收購從事這類新業(yè)務(wù)的公司，或者允許自己被這類公司收購。

　　最后一個策略是適時放棄。對于已經(jīng)調(diào)整了經(jīng)營范圍，具備了更多活躍業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，不去理會核心業(yè)務(wù)的衰退也許更有益處。

　　為了決定應(yīng)該采用哪一種策略，你應(yīng)該分析所在行業(yè)的技術(shù)更新速度，以及本企業(yè)核心技術(shù)力量所在，并以此為指導(dǎo)排除不適用的策略：首先要確定哪種策略能夠保護你的核心資產(chǎn)，然后再考慮哪種策略能夠發(fā)揮相鄰業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。遵循這一邏輯，你就能權(quán)衡利弊，找出最適合當(dāng)前情況的市場策略。

　　摘自哈佛《商業(yè)評論》中文雜志2005年1月刊 

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