走過這么多年，親身接觸了幾個企業(yè)，也擦肩而過了許多的企業(yè)，但是，基于中國家電業(yè)目前現(xiàn)狀，總是感覺到一個字：亂，而且不是一般的亂，制造商與流通商正在為制定新的游戲規(guī)則談判焦頭爛額，當中國的企業(yè)界都去學(xué)習(xí)韋爾奇時候，卻不知道那是美國國情下特定歷史背景下的產(chǎn)物，并不一定適合我們國家情況，中國歷史悠久，文化氣氛濃郁，我們的生存理念，生活方式，思維方式，在市場經(jīng)濟的強力沖擊下，也會發(fā)生著更為深刻的變化，曾經(jīng)有一段話形象的描述了這一點，現(xiàn)代生存曲線圖——“年齡增長斜率總是固定，競爭曲線如幅度逐漸加大的正弦，家庭壓力呈上升的拋物線，自己的生存力卻是下滑線，一落再落”，新經(jīng)濟條件下，職場危機越來越大，仿佛進入了迷魂陣，渾渾噩噩的找不到方向，有幾點感想寫下來，與各位奔波的職場上的同仁們共勉。
尋找利益點
商業(yè)游戲規(guī)則，仔細一想，卻是非常的簡單，其實就是各種利益不斷權(quán)衡的游戲規(guī)則，
無論是物質(zhì)利益，還是精神利益，生產(chǎn)商為了維護自己的生產(chǎn)利益，所以，不斷的與上游材料商談判，降低原料成本，加強管理，提高勞動效率，代理商在不斷的爭取資源，創(chuàng)造自己的財富，消費者更希望低價格高質(zhì)量的商品，在每個環(huán)節(jié)上的邊緣，都會存在利益點問題，每個個體的利益張力都是向內(nèi)的，這是事物發(fā)展方向的根源，所以，任何事情都要去考慮利益點，在實際職場中，也是同一個道理，職位本身之間也存在利益沖突，作為上級，你首先要考慮到下屬的利益，還要維護公司的利益，客戶的利益，作為同事，不但是共同做事，還是一種競爭體制，作為下級，要維護上級的利益，公司的利益，客戶的利益，最后才使自己的利益，所以，職場的游戲規(guī)則也是各種利益的游戲規(guī)則，在這里，我們提出一個概念，大利益概念，也是商圈中所說的共贏，或是多贏，在職場中，我們要不斷的權(quán)衡各種利益點，要站在一個全局觀點上去分析各種利益點，只有這樣，才會有我們個人的利益點，這是我們考慮任何問題的根本出發(fā)點。
破解縫隙點
中國家電業(yè)發(fā)展了近二十年了，正在進入高速發(fā)展期，但是，無論從技術(shù)，還是從管理，銷售等環(huán)節(jié)，都還是處于起步階段，中間存在的縫隙還很多很多的，例如：拿經(jīng)銷商層面來說吧，
現(xiàn)代家電經(jīng)銷商最缺什么？
缺錢嗎？對一些剛起步的經(jīng)銷商來說，資金問題確實是一個現(xiàn)實而很難逾越的臺階，但是當企業(yè)通過種種努力跨過了這個臺階后，企業(yè)不缺錢了，此時的企業(yè)也就形成了一定的規(guī)模，在當?shù)赜幸欢ǖ膶嵙εc知名度了，企業(yè)又會缺什么呢？我們一直在思考、揣摩到底最缺什么，通過與許多經(jīng)銷商坦誠探討這個問題，得出的結(jié)論：最缺信息！！！最缺有價值的信息！！
再如家電生產(chǎn)商銷售環(huán)節(jié)的培訓(xùn)與策劃：
在目前企業(yè)做培訓(xùn)的兩種人：一種是從促銷員層面提拔上來的，一種是半途殺入的，這樣就會出現(xiàn)問題：從促銷員做起來的實戰(zhàn)經(jīng)驗是豐富的，但是，從實戰(zhàn)到桌面還有一段很近的距離，但是仿佛很漫長，因為理論知識不到位，第二種人，理論知識固然很豐富，但是過于理論的理論將會從根本上失去生存的意義，缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，即便偶爾請專業(yè)咨詢公司培訓(xùn)一下，但是，咨詢公司拿出的東西更高，離實際運作還是有一段距離的，這就是目前家電業(yè)培訓(xùn)與策劃層面存在的縫隙點：
下面是就某品牌的新形勢分析：
家電連鎖A已經(jīng)進入Q市場，經(jīng)銷商的競爭將日趨激烈，這樣必然牽扯到廠家的介入，廠家的介入又會牽扯到商家關(guān)系的平衡，在家電業(yè)態(tài)多元化走向?qū)I(yè)化這個過程中，對廠家而言，充滿了挑戰(zhàn)，同時也是渠道再造的機會；
同樣，來自競爭品牌的壓力也不容忽視，W緊跟其后，CW、KJ、CH、HE更是不可小覷，我們不能留給自己喘息的機會；
在新形勢下，W分公司將面臨來自內(nèi)部管理的嚴重挑戰(zhàn)，內(nèi)部管理是否良性直接關(guān)系到整個分公司整體的作戰(zhàn)力與表現(xiàn)力，應(yīng)該說一個團隊必須緊跟市場變化而不斷的調(diào)整，目前分公司內(nèi)部員工的素質(zhì)結(jié)構(gòu)與職能結(jié)構(gòu)將會有所突破逐漸向現(xiàn)代營銷公司運作模式的轉(zhuǎn)變；
培訓(xùn)與策劃是W營銷環(huán)中最薄弱的環(huán)節(jié)，也是在對手面前最明顯的弱點，盡管許多人都想去改變這種現(xiàn)況，但是都沒有大的改善，關(guān)鍵缺少一個熟悉營銷了解企業(yè)較為專業(yè)的人去真正挑起整個格局，因此我建議分公司必須重視對這方面的管理與投入。
只要你去想，去觀察，去發(fā)現(xiàn)，肯定就能找到縫隙點，大到行業(yè)宏觀走向，企業(yè)發(fā)展方向，小到企業(yè)的一個小小的改革，甚至是一個簡單的數(shù)字報表，職業(yè)發(fā)展中，我們都說機會重要，但是，機會不從天下掉下來的餡餅，是我們在不斷的努力中得到的，縫隙點遍地都是，縫隙點就是你的生存點。
確定生存點
縫隙點的解決思路就是自己的生存點，例如：針對經(jīng)銷商信息匱乏情況，下面是我們的建議策略：
針對目前業(yè)界的現(xiàn)狀，我們參考了許多經(jīng)銷商的建議，并結(jié)合日常的工作實踐經(jīng)驗，我公司推出“刊物+俱樂部”的服務(wù)模式，我們?yōu)榭蛻舸罱艘粋€交流、學(xué)習(xí)、溝通的平臺，這個平臺的名字為《**家電資訊》，通過這個平臺我們向客戶提供最新的行業(yè)資訊、家電動態(tài)、市場分析、終端管理、企業(yè)培訓(xùn)等方面的資訊,希望大家都加入到這個圈子中來，組成一個俱樂部，在這里，大家互相學(xué)習(xí)，互相交流，互相提高；其次，我們還向商家提供定期的管理培訓(xùn)，提高員工的營銷素質(zhì)。
其實，這就是業(yè)內(nèi)許多家電類雜志生存的空間，例如：北京的現(xiàn)代家電，家電科技，常州的空調(diào)商情，煙臺的東方電器資源等等。
針對家電業(yè)培訓(xùn)與策劃薄弱問題，下面是我們的建議：
策劃一份基于分公司平臺的刊物，例如命名為***營銷快訊，建立一個溝通、學(xué)習(xí)的傳播平臺，這個平臺聯(lián)系著分公司與客戶(客戶可分為促銷員、公司員工、經(jīng)銷商)，服務(wù)對象為促銷員、公司員工、經(jīng)銷商，這個平臺輸出內(nèi)容為：企業(yè)新聞、精品推介、終端培訓(xùn)、企業(yè)管理、科普常識等，通過這個平臺將公司、員工、經(jīng)銷商來聯(lián)系在一起。
其次，建立一個系統(tǒng)完整的培訓(xùn)體系，其目的為：
促銷員層面———具備嶄新的精神面貌與積極盎然的斗志，表現(xiàn)出一線促銷員的戰(zhàn)斗精神的震撼力與殺傷力，
營銷員層面———過硬的身體素質(zhì)，良好的專業(yè)營銷技能，頑強的意志力，表現(xiàn)出營銷員全面優(yōu)質(zhì)的營銷素質(zhì)，
經(jīng)商商層面———對經(jīng)營**產(chǎn)品有信心，對**員工的認可，對**管理的尊重與配合，
或者是建立一個QQ群，利用即時通訊加強信息的同步溝通，或是基于公司建立一個BBS論壇，讓大家都來參與公司的管理事宜。
發(fā)現(xiàn)縫隙點，并不難，但是，難就難在通往生存點的道路上，一是要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的體自身方方面面的素質(zhì)，例如：寫作能力，必備的網(wǎng)絡(luò)知識，組織能力，哪怕是打牌的手法等，二是要不斷的與外界溝通，取得信任與支持，內(nèi)利與外力，是缺一不可的。
職場中，真正關(guān)系到你的生存點的，并非來自你的橫向?qū)用妫莵碜阅愕目v向?qū)用妫绻阋娴母茫捅仨氃谶@個行業(yè)力做深，做強，做專，然后，才是從一個層面上升到更高的層面，亞洲杯結(jié)束的時候，我們復(fù)雜的心情是無法用語言去表達的，一個朋友發(fā)來一條短信，很簡單，只有幾個字，只有你比別人強很多，你才強，這句話也佐證了這一點。
備注：本文中不設(shè)計職場政治內(nèi)容，但是，只要樹立正確的目標與導(dǎo)向，努力去做，用行動與業(yè)績說話，少一點職場政治，職場綠燈會為你開的。
職場貼士：你要明白有的學(xué)校要的是就業(yè)率，他不管你找到的工作好不好，所以你要穩(wěn)住自己的心態(tài)，不要因為學(xué)校催促而急于找工作，工作是自己的，前途是自己的，一定要好好找，慎重找，誰規(guī)定一定要畢業(yè)前就找工作了？
