從談判的角度來看，一邊在國際談判桌上拒不接受上游供應(yīng)商的漲價要求，另一方面卻在國內(nèi)市場上先將下游產(chǎn)品漲價到位，不啻將自己認同對方漲價要求的底牌提前告訴了對方。這是一件相當奇怪的事情。其實，這張底牌即使不是寶鋼自己攤牌，人家也早已心中有數(shù)。

　　近幾年來，我國大宗商品的國內(nèi)價格逐漸傾向于同國際市場接軌，石油如此，鋼鐵更是如此。在價格接軌政策的實施初期，對于擴大利潤空間的意義遠遠大于控制成本的意義是不言自明的。就國內(nèi)市場而言，價格接軌不僅成了某些壟斷性企業(yè)轉(zhuǎn)移成本上漲壓力的泄洪口，而且還成了他們獲取暴利的重要源頭。但在國際市場上，它卻使得“中國價格”成了亦步亦趨的“影子價格”，自動失去爭奪定價權(quán)的資格。

　　巴西淡水河谷公司還在去年的9月就公開表示，巴西出口鐵礦石的價格將在上漲71.5%的基礎(chǔ)上再上漲10%至20%，其理由不是因為別的，正是因為中國因素是國際鐵礦石市場走高的動力。巴西淡水河谷不過是三大鐵礦石供應(yīng)商之中的小弟弟。但在這樣一個看起來似乎并不起眼的對手面前，以全球鐵礦石海運貿(mào)易量的43%左右的需求地位，中國鋼鐵企業(yè)居然爭不到國際鐵礦石市場的定價權(quán)，任何人都會感到不可思議。

　　巴西人先揀軟柿子下口，步步為營，形成“農(nóng)村包圍城市”之勢，甚至不惜以停止裝船相威脅，在談判的過程中要文有文，要武有武；而作為中方談判代表的寶鋼，相形之下幾乎是“紙上談兵”，至今一籌莫展，一招未發(fā)。

　　中國企業(yè)走向國際為時不久，“外戰(zhàn)外行”并不是不可理解。但在筆者看來，將談判的失利歸咎于少數(shù)個別鋼鐵企業(yè)的對外暗送秋波，不過是掩耳盜鈴的說法，并不是對全部問題的合理解釋。客觀上，價格口徑的不一致，在于作為價格形成機制基礎(chǔ)的市場結(jié)構(gòu)的不合理。在國內(nèi)鋼鐵投資過熱并未得到有效控制和鋼鐵行業(yè)布局結(jié)構(gòu)的整合并沒有到位的情況下，不論是粗鋼產(chǎn)量和鐵礦石進口數(shù)量都在增長，而且鋼鐵市場價格也在回升，不要說要求鐵礦石降價，就是謀求更低的漲幅也是難上加難。主觀上，即使表面上一直有中鋼協(xié)在協(xié)調(diào)談判價格，但以“影子價格”為藍本的“中國價格”所反映的也未必是真正意義上的國家利益，而只是少數(shù)壟斷企業(yè)的利益。而這，也正是作為談判代表的寶鋼在談判結(jié)果還沒有最終明朗的時候就提前宣布自行漲價的玄機所在。

　　被“影子價格”出賣了的“中國價格”目前負隅頑抗，所爭取的至多是一個并沒有多少實質(zhì)性意義的不同品種價格或補償問題。在“影子價格”如影隨形的情況下，“中國價格”的定價權(quán)何從談起？

職場貼士：Confidence信心:信心代表著一個人在事業(yè)中的精神狀態(tài)和把握工作的熱忱以及對自己能力的正確認知。有了這樣一份信心，工作起來就有熱情有沖勁，可以勇往直前。當然，有時候我們也會面對失敗和挫折，但這些并不可怕，每當你經(jīng)歷一次打擊便學(xué)到一份知識，便積累一次力量和勇氣。所以，在任何困難和挑戰(zhàn)的面前首先要相信自己。