我們常常講的人情面子，主要是指在熟人之間運(yùn)作。民營企業(yè)很多領(lǐng)導(dǎo)總有一個(gè)感覺：熟人多了好辦事，要用熟人。我算了一下，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，用熟人不一定就能給企業(yè)帶來利益，相反可能會給你帶來很多成本上的支出，收入是遞減的。

舉個(gè)例子。你開車闖紅燈了，被警察攔住，你一看那警察是個(gè)熟人，他說：“大哥，你怎么在這兒？”你說：“對不起，剛才沒看見紅燈，打了一個(gè)盹兒。”對方說：“沒事兒，過去吧。”這時(shí)候你會覺得很有面子，又省了50塊錢罰款，你今天就很開心，然后你說：“兄弟，改天一塊兒吃個(gè)飯。”他說：“行。”

第二次路過這兒，不是闖紅燈，而是拐錯(cuò)彎了，一看又是這哥們兒，這回不道歉了，你說：“又是您當(dāng)班??？”對方問：“最近買賣不錯(cuò)，要請客?。?rdquo;你說：“行啊，改日喝酒！”又省了50塊錢，面子大了去了！但因?yàn)橛X得麻煩了人家兩次，你會找理由請他吃飯。跟警察哥們兒一吃一喝一高興，花費(fèi)肯定超過100塊錢。警察這會兒覺得很有面子，倆人關(guān)系于是由一般熟人變成親密熟人，于是，你多問了一句：“最近弟妹忙什么呢？”警察說：“你這弟妹不爭氣，一天在家沒啥事兒，要不上你那兒找個(gè)活兒干，別讓她在家待著？”你說：“沒問題，哥們兒的事兒嘛。”

過兩天警察的媳婦兒來上班了，怎么開工資呢？按照當(dāng)下的標(biāo)準(zhǔn)，每月至少1000塊，還要買保險(xiǎn)，加上其他開支，差不多2000塊錢。上班3個(gè)月之后，警察兄弟打電話來了，說：“大哥您好好管管您手下，不能老欺負(fù)我媳婦兒，她不就是沒上大學(xué)嘛，沒上大學(xué)也是人。”第二天你上班，被迫讓人都知道她老公跟你是哥們兒，同時(shí)你也對這位警察的媳婦兒也不耐煩了。這就是中國人的博弈，你錢花出去了，又早晚得罪哥們兒。如果當(dāng)初警察一上來說罰款50塊的時(shí)候，你就乖乖給了，任他扣分，后面也就沒事了。

熟人關(guān)系是有選擇地超越規(guī)則，熟人越多的地方，越?jīng)]法遵守制度，民營企業(yè)熟人用得越多，制度成本就越高，而且制度會被損害，甚至根本沒有辦法建立制度文明，所以萬通很早就提出生人原則，建立生人文化。另外還提出了擔(dān)保制度，公司制度執(zhí)行比原來好很多。

擔(dān)保制度是什么？誰要推薦熟人，需要這個(gè)推薦人擔(dān)保，這個(gè)熟人犯了錯(cuò)誤，推薦人要賠錢；熟人得了獎金推薦人可以跟著分。實(shí)行了擔(dān)保制度后，制度執(zhí)行比原來好很多。事實(shí)上，當(dāng)你算清楚以后，會發(fā)現(xiàn)生人比熟人更有利于公司的發(fā)展，更有利于公司制度化，也更有利于控制組織當(dāng)中的成本。