2002年我剛畢業時，工作處境很差，每月只拿800元。經歷一段時間的煎熬后，我調整了自己，不計任何回報地拼命工作。不過3年，我就做到了實質上的銷售經理，年薪四五十萬。28歲時，我辭職創辦了自己的公司。也算小有成就吧。我把我的成功經驗寫出來與大家分享。

要懂得蟄伏

公司那年準備提拔一個銷售經理，90％的人都認為應該是我，之前我已經是銷售經理助理，但是后來領導從別的部門調了一個從來沒有做過銷售的老資格來坐了這個位置，當時聽到這個消息，我很難接受，第一個反應就是走人。

那天晚上，我很郁悶地跟老婆說了這個事情，她說，你26歲實際上就已經完成了人家38歲才能完成的事情，你為什么還不知足呢?

我堅持了下來，并且全力配合我的新領導，跟她建立了很好的個人關系，許多人都覺得我應該抵觸她才是，把業績做砸點，讓領導知道誰才是真正能干的人。但是，我卻不這么覺得，要讓一個人認同你，就需要拿出實際行動。其實同在一個公司，誰做得多，誰做得少，誰能干，誰不能干，領導都看在眼里，許多時候，領導們安排要顧及的東西很多，他不安排你，總有他的原因，我們要做的就是繼續完善我們自己，等待我們自己的機會，這可以認為是蟄伏。

之后，我跟新領導合作得很愉快，她后來晉升前跟我談過一次話，她說，過來后，最怕我會不配合她，她說她對銷售這塊真的是什么都不懂，如果我不配合，肯定做不好事情。我笑著說，我從來沒有計較過這些，如果不是領導把我從幾百個人里面選中，然后細心栽培我，我怎么可能有今天呢?領導后來可能從她嘴里知道我說的這句話，給我發了個消息說，這輩子沒有交幾個朋友，我算其中一個。

不要有功利心

其實不要有功利心在現在的大學生中最缺乏。

一個有功利心的人往往會很浮躁，浮躁的人往往等不起，如同挖井一般，這里挖挖，那里挖挖，最后到哪里也挖不出水。工作也是一樣，好不容易工作了兩年，因為等不了，就又換個地方，又要重新開始。一個人要做的事情是不斷地積累積累再積累，積累夠了，自然就有你兌現價值的那一天。我們要做的首先是沉住氣，學會等待，其次是要抓住機會。有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。

沒有功利心，還表現在做事情上不急功近利，許多人領導在的時候，拼命表現，領導不在的時候就當什么都不管，所以，往往會被領導一時看重，但是因為沒有民意表示，所以會很難為大家所接受。

現在很多領導，尤其是業務型的領導，他需要你給他的是建議，而太有功利心的人會導致在考慮問題的時候很短視，重視個人利益、短期利益，無法形成太長期的看法，最終也很難有所成就。

要肯干

以我的經驗，自己為什么會比同期進公司的人更成功一點兒，就是因為我比別人叫得動。領導一個電話，我無論幾點，都會在第一時間趕到。領導要處理的事情很多，也需要有人幫助他，叫得多了，他也就記住了你，總會想辦法報答一下你，如果你能力再稍微優秀點兒，自然就是你的了。

我自己做了領導后感覺也很深刻，如果叫一個人去做點什么事情，一次不行，兩次不行的話，基本上，我再也不會去叫他做事情了。而事實上，如果當一個人被人看死，尤其是被領導看死的話，他基本上就沒有前途了，至少在我這里是這樣的。

要謙卑

我不希望自己的部下是個趾高氣揚，狐假虎威的人，這樣的人目中無人，損害他自己的同時，還會把領導也給一起損害了，讓人覺得他的領導是個不會用人的人。位置越高，你可能得罪的人就越多，什么事情都會成為把柄。你可以在業務上大膽設想，但是在做人上，千萬要謙卑，而且越謙卑，越顯示你的氣度，越能形成你的個人魅力。那些一旦新官上任，就開始意氣奮發、趾高氣揚地發表各種論調的人，很難會有長期的可持續性。

許多大學生進來面試的時候，我問問題，他們都會覺得自信滿滿，覺得自己這個可以干，那個可以干，其實我倒真的很希望要幾個說自己不行的人，為什么?其實，大學生問問自己，你們真能干這個干那個嗎?大學只是給我們一種開闊的眼界，讓你認識到更為廣闊的天地。所以在面試的時候，說自己什么都可以做的人，往往會讓我覺得很虛無，至少是不謙虛的。

應屆畢業生太過老練和咄咄逼人，未必是什么好事情，至少是對我而言。其實大學生最好的優勢在于他是一張白紙。大凡領導其實都很喜歡選擇一個和自己性格脾氣對路的人，然后慢慢雕琢一個跟自己思想基本一致的人，而這個過程，只有白紙才可以實現。