在見到皇叔劉備之前，諸葛亮只不過是一介布衣。為了謀求一個好前程，孔明先生鉚足了勁兒連施奇招，想了很多吸引劉備眼球的方法。首先，第一“棋”，就是從樹立自己的口碑開始。

在這個傳播口碑的過程當中，徐庶起了關鍵作用。劉備很欣賞他，就給徐庶一個很高的官職，讓徐庶做軍師。劉備問他，諸葛亮這人才華如何？徐庶說，諸葛亮這人，才華不可限量啊！他比我高十倍、百倍、千倍。本來徐庶水平就挺高了，劉備一聽這諸葛亮比徐庶高這么多，于是對諸葛亮的傾慕指數就噌噌噌地漲上去了。在沒有見到劉備之前，諸葛亮的朋友已經替諸葛亮樹立了口碑，這個方法叫觀人觀交。就是當我們看一個人的時候，只要看他周圍的朋友，尤其是關系密切的人什么樣，就能知道這個人什么樣。俗話說，跟著百靈鳥的一定會唱，跟著千里馬的一定會跑，就是這個道理。

當我們展示自己的時候怎么辦？有人說“我自己夸”。你自己夸那叫王婆賣瓜，自賣自夸，你說的優點沒人信，你說的缺點大家都信，這就是自夸的壞處。其實，把身邊的一兩個朋友介紹給大家，展示這兩個朋友，你的層次立刻就上去了。展現身邊人可以提升自己，觀察身邊人可以了解別人。

同時，諸葛亮還給自己整了一個概念包裝。他給自己起了個外號，叫臥龍先生，另外把自己住的地方叫臥龍岡。龍是中國最尊貴的動物，高高在上，頂禮膜拜，那是NO.1。諸葛亮說自己就是龍，就是強調自己是荊州第一名士，他在強調這個概念，也為了讓大家更加認識自己。緊跟著，諸葛亮自比管仲、樂毅。管仲輔佐齊桓公九合諸侯，一曠天下，稱霸中原；樂毅輔佐微弱的燕國，組成聯軍打敗強大的齊國，連下齊國七十二座城池，這兩個人都是頂天立地的大英雄。二十多歲的諸葛亮大手一揮，說這兩個人沒什么了不起的，自己和他們一樣。這樣一來，諸葛亮的形象馬上變得高大上起來。

概念包裝彰顯了諸葛亮的傳播智慧，他對心理的把握也是恰到好處。劉備到了諸葛亮的莊前求見，小童說我家先生不在家，出去了，而且自始至終就擋在門口，不讓劉備進。諸葛亮是真不在家，還是假不在家？估計是后者吧！為什么呢？首先，劉備那么多頭銜，那么高的職務，那么大的身份，大老遠來了，讓到家里喝口水，歇歇腳總是應該的吧！但是諸葛亮卻不按常理出牌，這也是他的高明之處。心理學的規律就是這樣：一個東西越費周折，你越珍惜，一頓飯等得越久，顧客覺得越好吃。這個策略叫：主觀上很愿意，客觀上不容易。

再說劉備兄弟三人一顧茅廬的時候，是個晴朗的日子，遠遠地望見山下有幾個農民在種地，農夫一邊干活一邊還在唱歌，劉備隱隱約約聽到，農夫們唱的是：“蒼天如圓蓋，陸地似棋局，南陽有隱者，高眠臥不足。”劉備一聽，這歌境界很高啊！于是劉備策馬過去問：這個歌誰寫的啊？農夫說這是孔明先生寫的。細想一下，彼時既沒電視，又無網絡，農夫唱這歌肯定有老師，老師是誰？必然是諸葛亮。其實這事挺搞笑的，說是隱居在隆中，居然利用業余時間，到村里教老百姓唱歌，當音樂老師。

諸葛亮為什么要這么做？那就是宣傳自己。雖然隱居，但是傳播工作一直就沒有結束。一個真正有成功意識的人，隨時隨地要做傳播，而且一定要從身邊的人開始，從眼前人開始。