宜家家居作為國際性的連鎖家居品牌，在進行銷售面試時一般都問怎樣的問題呢?下面就和職場百科網(wǎng)小編一起來看看吧吧

　　1、你為什么想做銷售工作?

　　這個問題對于非營銷專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是最主要還是要看你的實習經(jīng)驗、工作經(jīng)驗、職場百科網(wǎng)提醒，盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓企業(yè)認為你具有做好這個工作的潛質。

　　2、你認為自己最大的長處是什么?

　　這里你除了需要回答自己適合銷售工作的長處外，還要說明你的團隊合作，一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神，而且更需要和團隊其他成員通力合作。如果你有別的方面銷售天賦，就更需要特別提提。

　　3、你認為自己最大的弱點是什么?

　　在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最顧忌的缺點，肇慶人才網(wǎng)建議，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓面試官認為你是一無是處的。

　　4、如何評價你自己?

　　這個問題是面試官考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。

　　5、你認為你具備什么樣的技能適應這份工作?

　　其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應變能力。肇慶人才網(wǎng)提醒，如果你能應付好面試官，那么他可能會認為你銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

　　6、工資對你有多重要?

　　不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

　　宜家家居銷售面試技巧一：給人第一印象要留好

　　銷售員面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了銷售員thldl、org、cn面試結果。大體上說，著裝應與企業(yè)性質、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司， 正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細節(jié)，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

　　宜家家居銷售面試技巧二：千萬不要緊張

　　面對掌握“生殺予奪”權力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來，這是銷售員面試的大忌。對大多數(shù)人來說，銷售員面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調整方法： 面試前努力全身心放松;面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準確把 握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

　　宜家家居銷售面試技巧三：自我介紹

　　重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關能力和素質是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。

　　宜家家居銷售面試技巧四：如何應對面試提問

　　下面列出一些銷售員面試時考官可能會問到的問題：

　　1、請告訴我你最大的優(yōu)點，你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

　　2、你最大的缺點是什么?

　　3、如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢?

　　4、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?

　　5、關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　6、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　7、若受到獎勵，你有什么感想?

　　8、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

　　9、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

　　10、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

　　11、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

　　12、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

　　13、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　14、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?

　　15、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

　　16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

　　17、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

　　18、如果你愿意的話，請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。