【成功案例楊婉君版】

　　我叫楊婉君，很多人都以為這個名字是抄襲瓊瑤的，不過，的確是先有我這個婉君，然后才有了瓊瑤的那個婉君。但是，同學們覺得叫我婉君有點別扭，所以都叫我楊萬君（慢而重地讀出），您瞧，在這兒（順便指著簡歷上的名字）。

　　點評：如果你的名字很特別，可以簡單介紹一下名字的來歷，這樣不僅滿足了面試官的好奇心，而且可以使面試的氛圍變得輕松起來。楊婉君把自己的名字巧妙地跟瓊瑤小說聯系起來，并且指了指簡歷，與面試官進行了互動和溝通，拉近了彼此之間的距離。

　　我來自廣東潮汕地區，會講潮州話，由于媽媽是客家人，我也會講客家話，希望在工作當中能夠用得上。

　　點評：把自己的家鄉告知面試官，很有必要，一方面出于禮貌；另一方面，假設面試官和你是老鄉，對你的求職有好處。

　　在今天的候選人當中，我是唯一的非名牌大學畢業生。實際上，我沒有考上名牌大學的原因是偏科，高考時數學沒及格，可我的文科成績，在班里一直是前幾名。一路走來，雖然經歷了很多艱辛，但有很大的收獲，所以無論今天能否通過面試，我都非常感謝你們給了我這次面試的機會。

　　點評：雖然不是出自名牌大學，但實事求是地說了出來，而不是一味尋找借口。人無完人，自暴其短，適當予以補救，轉移對方的注意力，幽默地展示自己又不失尊嚴，乃錦上添花之舉。

　　在學習方面，我拿過兩次三等獎學金。在學校做過新東方職業教育課程的校園代理，我的業績在20多個學生代理中一直排在前三名，當然了，這和我的危機意識比較濃、熱愛學習是有關系的。

　　點評：分類介紹亮點，突出自己的優勢，用數字說話，用事實打動人，說服對方。如果沒有業績突出的經歷，就不必面面俱到。

　　我覺得大學生活使我學會了與人溝通，可能您會覺得，十個大學生有九個會強調自己善于與人溝通，不過我依然覺得這是我大學里面最大的收獲。您從簡歷上看得出來，我大學時在學生會工作了兩年半，從干事一直到副主席，這使我有機會同年齡和背景完全不同的人進行交流，從學生到老師，從學校的領導到校外公司的高層，每一種溝通的方式和方法都不同，從而鍛煉了我的言語表達能力和與人溝通的能力。

　　點評：這個回答對于介紹大學生活的收獲雖然不夠全面，但至少具備了兩個優點：有說服力、個性化！

　　今天我來申請這個職位，主要是因為適合我的專業和興趣，我喜歡做銷售，在大學我賣過手機卡，推銷過英語課程，覺得推銷成功以后很有成就感。還有，我覺得自己具備推銷員的素質，前面我說過，我在大學的推銷記錄一直是不錯的。總的來說，我認為自己非常適合這個崗位的要求，希望能給我一個機會。

　　點評：具體陳述申請該職位的原因，而不僅僅是抽象述說。另外，關于來該公司求職的原因以及自己適合該職位的特點，也要點到，但是不宜長篇大論。

　　【失敗案例李雨晴版】

　　李雨晴正好碰上了一個贊美她名字的面試官:李雨晴，你的名字很好聽呀！對此，李雨晴的應答卻不盡如人意：是嘛，謝謝！這個名字比較符合我的性格，雨是比較溫柔的，晴是比較熱烈的，我覺得我的個性既有順從的一面，也有比較熱烈積極的一面。

　　點評：面試官夸獎申請人的名字，一是發自內心地贊美一下漂亮的名字，二是希望能夠在面試開始的時候，制造一種放松和諧的氣氛。李雨晴的回答卻犯了一個典型的交流錯誤：失真。它聽起來很美，卻完全不真實，因為寶寶從媽媽肚子里爬出來時，完全看不出性格是溫柔還是熱烈！這樣反映申請人急于表現自己的優點，結果卻違反了最基本的真誠溝通的原則。面試官本來想放松一下，結果反而被申請人的自夸弄得渾身起了雞皮疙瘩，覺得自己接下去要是不夸獎他（她）一番，簡直就沒法繼續交流了。

　　哦，我來自肇慶，您去過嗎？恰巧幾位面試官都沒有去過肇慶，當場氣氛顯得十分尷尬。

　　點評：一般來說，我們不鼓勵申請人反問面試官，尤其是這種有關個人信息而不是商業信息的私人問題。

　　其實我高中的成績是可以進名牌大學的，但是高考時沒發揮好。我雖然不是來自名校，但是我相信自己絕對不比那些名牌大學畢業生差，我一直非常刻苦，每一次作文的得分都是優，我發誓一定要比他們還要優秀

　　點評：為自己辯解，反而弄巧成拙，暴露了心理素質差，經不起失敗的考驗。并且，適當地夸獎自己是可以的，但是絕不可貶低別人抬高自己。

　　我覺得我學會了與人進行溝通，學會了團隊精神，也鍛煉了自己的領導能力和組織能力。

　　點評：李雨晴的回答看上去中規中矩，卻犯了三個明顯的交流錯誤：一是不全面，因為大學的收獲絕不只是溝通和組織能力；二是缺乏說服力，短短一句話，說了自己的四種能力，沒有任何事實和數字予以支撐，讓人難以置信；三是不夠個性化，這樣的回答，與別的申請人撞車的可能性很大，估計十之八九會讓面試官暗嘆：又來一個善于溝通有團隊精神的人！

　　通過上文成功與失敗的案例分析，我們在自我介紹的過程中，對于成功者的面試技巧如能加以靈活運用，同時避免踩入失敗者面試的雷區，那么，我們在面試中就會輕車熟路，輕巧取勝。