職位類型：銷售培訓(xùn)生

　　面試地點(diǎn)：沈陽

　　招聘公司：大眾點(diǎn)評網(wǎng)

　　我應(yīng)聘了大眾點(diǎn)評的銷售培訓(xùn)生面試崗位，但卻不幸止步二面。沒關(guān)系，失敗是成功之母嘛，所以我把面試的過程總結(jié)了一下，同時也希望給大家一些借鑒。

　　一面

　　基本準(zhǔn)備：進(jìn)入時會讓你拿紙寫上名字作為名牌，同時帶上簡歷（最好自己帶上紙筆，方便記錄信息）

　　環(huán)節(jié)一：介紹你對面的伙伴情況，說出他能勝任這份工作的能力

　　初面基本上會是8個到10個人一組，在一個密閉的房間里，然后HR會問大家有沒有之前認(rèn)識的，如果有的話調(diào)一下座位，以面對面的兩人為一小組，HR會給大家3分鐘時間各自討論，盡可能得多了解你的伙伴。內(nèi)容隨意。時間到后HR會讓你介紹你的伙伴，這里提示一下，好多同學(xué)會很聰明的背出你同伴那些寫在資料上的信息。但是千萬不要做這些信息的復(fù)讀機(jī)。

　　HR手里也有他的簡歷，他真不是想聽你一直背信息的，他是想聽你通過溝通獲得信息后能分析到什么，能否從3分鐘時間內(nèi)挖掘出伙伴的身上的特點(diǎn)，他有什么特質(zhì)能讓他適合銷售培訓(xùn)生這份工作。

　　我面試時，我對面的MM，右邊的嘴角有點(diǎn)向上翹，而且她有過一段在網(wǎng)絡(luò)公司做電話銷售的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我來說說該如何介紹她（我當(dāng)時說的也不好，以下是我后來想的），當(dāng)然以下所有信息建立在你得說些她基本的個人資料之后。

　　1、外貌類，包括相貌、聲音之類。當(dāng)銷售你總不能長得兇神惡煞之類的，聲音像破鑼之類，一個合格的銷售，眼神堅(jiān)定，面帶和善的笑容，聲音清晰，讓人整體看起來；有親近感，這樣的基本素質(zhì)你就往伙伴身上套著說就可以了。以我對面的那位MM為例，她就聲音清晰，面帶笑容，這樣的人站在你面前你不會特別排斥吧，尤其她有個別人沒有的特點(diǎn)，右邊的嘴角有點(diǎn)向上翹，這樣的人特別容易讓客戶記住，沒錯缺點(diǎn)有時也是你銷售時的閃光點(diǎn)，比如你有些口吃，那客戶怎么不把你記住。

　　2、性格類。說她性格外向，樂于溝通，而且學(xué)習(xí)認(rèn)真啦、工作執(zhí)著啦，往她身上說啦，這也是大部分銷售都具備的特質(zhì)。

　　3、實(shí)習(xí)類。看看她有沒有跟銷售跟溝通有關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，然后放大，說她有一些銷售類的工作，具有工作技巧之類的話

　　最后不用太擔(dān)心，你把對手夸得太好，而自己會落選，因?yàn)檫@關(guān)主要考察你能不能通過短時間交流而了解別人，你說的越好會為自己加分，但切記，放大可以，但別說到那種別人一聽就太假的地步。

　　環(huán)節(jié)二：如果你和你的伙伴只能選一個進(jìn)入復(fù)試，你會選誰？

　　這個環(huán)節(jié)，請果敢一些，直接選自己，不用太擔(dān)心是不是太自大了，會不會尷尬之類的，這輪主要就是要考察你對自己有沒有信心，一個成功的銷售，信心是必不可少的，如果連認(rèn)為自己可以的信心都沒有，你又如何讓公司放心錄取你當(dāng)銷售那。不用那么謙讓，大家都是憑實(shí)力說話，如果你伙伴實(shí)力強(qiáng)的話，他依然可以無壓力的進(jìn)去。據(jù)我觀察和別的組的人交流，基本上所有在這輪過于猶豫，無法抉擇自己還是對方能進(jìn)入的，或者說對方能進(jìn)入的都沒進(jìn)入復(fù)試。（當(dāng)然不排除也可能有這方面的人能通過）

　　二面

　　面試人換成了銷售經(jīng)理，我們的交流開始了。復(fù)試是7個人。（請注意，把自己的名牌帶著，同時讓銷售經(jīng)理看到）

　　問題一：你如何在公司樓下向一個陌生人身上要到名片？（考察你與人快速打交道的能力）

　　你要是直接管一個陌生人要，可能性太低，所以我的回答是，先分析人群，叔叔阿姨的那種不太可能會有名片不要去，主要鎖定在附近的高層的白領(lǐng)為主。其次有一個跟他接觸的借口，我選擇是問路，一般人都不會拒絕別人管你問路，等他告訴你后，感謝他，當(dāng)然這時候你管他要名片，他給的可能性還是小，然后找一個進(jìn)一步讓你倆有交集的問題，問問他認(rèn)為附近那家飯店好吃，等他告訴你之后，你可以禮貌的把自己的名片遞給他，告訴他我是大眾點(diǎn)評網(wǎng)的，您可以平時多上我們網(wǎng)站關(guān)注美食并下載優(yōu)惠