篇一：輝瑞面試問答匯總

　　1. 醫(yī)學(xué)信息溝通專員是做什么的？需要哪些方面的知識與技能：

　　其實(shí)就是醫(yī)藥銷售代表，不同的叫法而已，想輝瑞的銷售代表就是稱為醫(yī)學(xué)信息溝通專員。既然實(shí)際上是銷售代表的性質(zhì)，就必須具備有一名銷售代表的素質(zhì)，例如良好的溝通能力、人際交往能力、語言表達(dá)能力，有敏銳的市場嗅覺等等。對于醫(yī)藥銷售代表，還必須具備一定的藥學(xué)知識，以便于和客戶（即醫(yī)生）有良好的溝通氛圍。

　　信心，耐心，恒心，面對挫折不逃避

　　My answer:1）硬實(shí)力：扎實(shí)的專業(yè)知識，只有充分了解自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的適用范圍、功效、使用方法、注意事項(xiàng)等才能對客戶準(zhǔn)確地傳達(dá)藥物的信息，創(chuàng)造良好的溝通氛圍。

　　2）軟實(shí)力：個(gè)人的自身素質(zhì)：良好的溝通能力、人際交往能力、語言表達(dá)能力，有敏銳的市場嗅覺、信心，耐心，恒心，毅力

　　2．做銷售的目的

　　3.. 職業(yè)規(guī)劃

　　4.觀念推廣重要還是學(xué)術(shù)推廣重要：

　　觀念推廣：“觀念營銷”就是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營銷行為。

　　學(xué)術(shù)推廣：所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點(diǎn)，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認(rèn)知、掌握該藥物使用的系統(tǒng)市場推廣規(guī)劃。通過專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)將藥品在醫(yī)藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實(shí)踐的最新信息，通過拜訪和專家推介，及時(shí)提供給醫(yī)生。通過學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升在同類產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時(shí)將醫(yī)生與患者對于藥品的反映及時(shí)回饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。那么外企為何一直在做專業(yè)化的學(xué)術(shù)營銷呢？就是要給醫(yī)生一個(gè)強(qiáng)有力的處方理由，是要讓醫(yī)生從內(nèi)心深處認(rèn)可產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢、認(rèn)可產(chǎn)品帶給患者的利益。

　　3個(gè)好處：1)效率高:對某產(chǎn)品的認(rèn)可和傳播，可以影響成千上萬的年輕醫(yī)生，改變他們的處方習(xí)慣。

　　2)更持久：學(xué)術(shù)推廣能延長產(chǎn)品的生命周期

　　3）降低銷售難度：專業(yè)化營銷模式使代表更容易獲得信任和尊重，大大降低了公關(guān)的難度。

　　附加資料：

　　A. 醫(yī)學(xué)信息溝通專員就是銷售。但絕對不是每天在醫(yī)院里給醫(yī)生端茶倒水，你要做的是傳達(dá)產(chǎn)品信息，讓醫(yī)生了解你銷售藥品的適應(yīng)癥，并處方給病人。跟國企還是有一定區(qū)別。 輝瑞的醫(yī)學(xué)信息溝通專員至少是大專，本科、研究生很普遍，這是一家美國公司，目前是全球第一大制藥公司，各方面待遇都不錯(cuò)，福利也好，同樣壓力也是挺大的。輝瑞的學(xué)術(shù)會議特別多，對員工的學(xué)術(shù)要求也高。崗前培訓(xùn)包括：你負(fù)責(zé)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)（拜訪以及幻燈片演講）。培訓(xùn)要考試，很緊張的。以前要培訓(xùn)一個(gè)月，現(xiàn)在是一縮再縮，只要2周左右

　　B. 輝瑞公司的銷售分析方法

　　經(jīng)常會聽到很多企業(yè)的管理人員問這么些問題：“如何制定有針對性的區(qū)域銷售方案，怎么確定重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場，如何合理配置我的銷售力量和資源？”上述現(xiàn)象在國內(nèi)企

　　業(yè)中屢見不鮮，重要是因?yàn)檫@些企業(yè)沒有做出相應(yīng)的銷售預(yù)測分析或銷售預(yù)測方法不當(dāng)所造成的，而要解決這些問題，就要尋找一個(gè)適合自身的銷售預(yù)測分析方法，來提高營銷策略的準(zhǔn)確性，在此，向大家介紹一下輝瑞公司的銷售預(yù)測分析方法。

　　輝瑞公司的國際業(yè)務(wù)要求對許多國家的銷售人員和推銷活動進(jìn)行管理，而每個(gè)國家和地區(qū)又有其獨(dú)特的需要和限制。輝瑞公司對蘭德公司的德爾菲銷售預(yù)測法略加修改，創(chuàng)造了適合自己公司的銷售預(yù)測法，用來預(yù)測不同資源配置情況下的不同銷售情況。這一方法在銷售人員規(guī)模、結(jié)構(gòu)和資源配置方面的決策中融入了經(jīng)理的判斷，結(jié)合經(jīng)理的判斷，該方法能提供適用于每一市場需要的決策指導(dǎo)方針。對于在國際市場上競爭的美國公司來說，這一點(diǎn)特別重要，因?yàn)樵诿绹顬檫m宜的決策在其他公司往往未必盡然。

　　輝瑞公司使用該方法為地方銷售經(jīng)理開發(fā)以個(gè)人電腦為基礎(chǔ)的決策支持系統(tǒng)。該方法可用于國際市場，也可用于國內(nèi)市場，還可在逐個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位或逐個(gè)子公司中應(yīng)用，以便為整個(gè)公司制定銷售計(jì)劃。

　　我們會經(jīng)常問道：“在我們的每個(gè)細(xì)分市場的每個(gè)產(chǎn)品上，我們應(yīng)投入多少銷售力量？”要回答這個(gè)問題，就需要請經(jīng)理評估每一細(xì)分市場以不同方式配置不同的銷售力量會產(chǎn)生何種銷售反應(yīng)。我相信輝瑞公司在此方面的做法會給我們有所借鑒。

　　一、輝瑞公司的銷售預(yù)測法的應(yīng)用范圍

　　結(jié)合具體市場或所在國家及地區(qū)的地方經(jīng)理的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，制定合理的規(guī)劃指導(dǎo)方針；

　　選擇最富成效、成本最合算的方法配置銷售力量和開支經(jīng)費(fèi)；

　　以地方市場的具體條件而非以單方意見或市場的均衡反映為基礎(chǔ)做出銷售人員和營銷方面的決策。

　　二、應(yīng)用的程序與步驟

　　1、與地區(qū)經(jīng)理面談，找出他們在各自區(qū)域市場上規(guī)劃產(chǎn)品的銷售和營銷策略時(shí)最關(guān)心的問題。

　　2、由市場部人員收集歷年累計(jì)的信息，從中找出區(qū)域市場上銷售人員規(guī)模、銷售產(chǎn)品的開支以及其他變量與銷售反應(yīng)之間存在的明顯趨勢。

　　3、市場部準(zhǔn)備一個(gè)簡短報(bào)告，總結(jié)上一步驟中發(fā)現(xiàn)的趨勢、并對該該產(chǎn)品和市場做出簡要評價(jià)。

　　4、寫下一系列問題，內(nèi)容可能有，如果對現(xiàn)有銷售和營銷變量做哪些改動，預(yù)計(jì)將會出現(xiàn)何種銷售形勢。召集區(qū)域經(jīng)理開會，請他們對上述問題填寫答卷。

　　5、綜合經(jīng)理們的答案，將總結(jié)向他們公布。再次將上述空白答卷發(fā)給經(jīng)理們，請他們在閱讀總結(jié)后再次回答這些問題，重復(fù)幾次，知道經(jīng)理們達(dá)成一致為止。

　　6、準(zhǔn)備一份報(bào)告，總結(jié)會議上所達(dá)成的一致意見，或請市場部人員以最后結(jié)果為基礎(chǔ)，建立試算表模型。借助總結(jié)報(bào)告來評估各種銷售計(jì)劃和策略方案。

　　三、該銷售預(yù)測分析的具體做法與過程

　　1、找出一個(gè)供研究用的具體市場。從市場上選取一種產(chǎn)品（必須逐個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析）。與區(qū)域經(jīng)理會面，找出他們認(rèn)為最需要優(yōu)先考慮的問題。這些問題可能很廣泛，包括諸如新競爭對手、法規(guī)、銷售支持等等問題。經(jīng)理們也可能集中提出對銷售努力進(jìn)行管理的管理，例如是否聘用更多的銷售人員，在廣告支持上花費(fèi)多少費(fèi)用。討論中出現(xiàn)越幾沖的問題就越重要，因此應(yīng)該鼓勵(lì)經(jīng)理們對那些問題詳細(xì)討論。

　　2、使用歷年積累的數(shù)據(jù)，對該市場上歷年來有成效的銷售努力進(jìn)行描述。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷售與覆蓋面積、銷售與產(chǎn)品廣告等等關(guān)系上的記錄就可以了。或者，在某些行業(yè)中，可能會有涉及整個(gè)行業(yè)的全面資料，能輔助你做出某些推斷。當(dāng)然，這個(gè)工作可以交給公司的市場部人員來完成。

　　3、寫一份簡短報(bào)告，描述銷售努力對銷售結(jié)果的影響上有何清晰的定量或定性證據(jù)。報(bào)告中附上對該產(chǎn)品和市場的簡要說明，簡要說明應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　產(chǎn)品簡介

　　競爭產(chǎn)品簡介

　　銷售歷史記錄

　　歷年的促銷活動大綱

　　今后的銷售計(jì)劃

　　市場特征

　　將報(bào)告分發(fā)給參加會議的每一位經(jīng)理。

　　4、召集經(jīng)理開會，請他們回答一系列問題，內(nèi)容是，針對今后三年銷售收益的各種銷售和銷售策劃方案預(yù)期效果如何。所提問題的設(shè)計(jì)應(yīng)能用各種數(shù)據(jù)來描述資源配置方法將會導(dǎo)致何種銷售反應(yīng)。應(yīng)匿名書寫答案，不可有討論。

　　設(shè)計(jì)問題時(shí)，首先應(yīng)列出關(guān)于該產(chǎn)品和市場的各種變量。如銷售人員數(shù)量、廣告印刷品的費(fèi)用水平、電視廣告費(fèi)用、常規(guī)銷售、電話營銷、直接郵寄廣告等等都可能是相關(guān)問題。問題的最好來源是年銷售或營銷計(jì)劃，因?yàn)槠渲写_立了營銷變量，并規(guī)定了各變量不同的資源配置水平。針對每一變量，參考計(jì)劃中的資源配置水平（如無計(jì)劃，使用上一年的資源配置水平），制定出兩到三個(gè)資源水平高一些和低一些的配置方案，就每一種方案提出問題，請答題人回答方案在今后三年對銷售將有何種影響。

　　例：去年，公司在A地區(qū)有20名銷售人員。可以請?jiān)贏地區(qū)的經(jīng)理估計(jì)一下，如果銷售人員達(dá)到25人，今后三年銷售增長的比例是多少。如果銷售人員達(dá)到30人，情況又如何。再問他們，如果銷售人員分別減至15人和10人，銷售額如下降，其比例有多大。

　　對于如何設(shè)計(jì)這些問題并無任何正式規(guī)定，不過，這些問題應(yīng)包括經(jīng)理在制定銷售和營銷策略時(shí)可能考慮的各種選擇。如果你想同輝瑞公司那樣，借助對問卷的回答建立一種量化模型，就應(yīng)在問題中提出“第二問題“，既請經(jīng)理們評估幾種資源配置決策的綜合效果，以找出個(gè)決策是如何相互作用的。例如，如果增加5名銷售人員，同時(shí)促銷預(yù)算增加10%，銷售額上漲的百分比會是多少？如果參在許多營銷變量，可將他們進(jìn)行組合，構(gòu)成合情合理且

　　為數(shù)不多的銷售條件，從而減少問題的的復(fù)雜性。

　　5、迅速總結(jié)答案，并將總結(jié)發(fā)給經(jīng)理們。他們閱讀總結(jié)后，再請他們重新回答問卷。同樣，需獨(dú)立且匿名回答這些問題。重復(fù)這樣的過程幾次，直到他們的回答達(dá)成一致。（并不需要答案絕對一致，答案中的小分歧可由主持會議的經(jīng)理或協(xié)調(diào)人進(jìn)行平衡。）

　　6、讓經(jīng)理們回到自己的工作崗位上去——現(xiàn)在他們可能開始不耐煩了！讓你的市場部人員將歷年的累積數(shù)據(jù)與經(jīng)理們答案中的意見綜合起來。這樣做的目的是避免歷年數(shù)據(jù)和經(jīng)理們的看法之間存在矛盾。如果發(fā)現(xiàn)矛盾，應(yīng)通過進(jìn)一步研究和討論，確定正確的來源。

　　當(dāng)然，你的公司市場部人員在建立模型方面如果象輝瑞公司那樣熟練，完全可以建立一個(gè)以電腦為基礎(chǔ)的模型。大家可以通過這個(gè)小程序來進(jìn)行資源配置，從中找出對銷售開支的最好匯報(bào)。當(dāng)然，即使不建立模型，通過上述過程，經(jīng)理們基本上已經(jīng)明確了各種不同的資源配置方案帶來的銷售業(yè)績。例如，分析表明，經(jīng)理控制下的哪個(gè)變量資源對銷售產(chǎn)生最大影響，這顯然是應(yīng)投入資源的地方。如果在提高服務(wù)質(zhì)量的方面比增加人員數(shù)量的效果好，那么這一情形下的結(jié)論就十分清楚了——增加人員的成本并不合算。

　　篇二：輝瑞面試經(jīng)歷

　　以下是本人在輝瑞的面試經(jīng)歷，在此與大家分享一下：

　　輝瑞面試公分，七輪：

　　第一輪：該組產(chǎn)品經(jīng)理面試（5分鐘）

　　經(jīng)典提問：

　　1。為何離開原公司?

　　2。輝瑞是你目前投的第幾份簡歷？（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)）

　　第二輪：市場部經(jīng)理面試 （10分鐘）

　　經(jīng)典提問：

　　1。在以前的工作中學(xué)習(xí)到什么？

　　2。 如何處理加班問題？

　　3.認(rèn)為學(xué)術(shù)重要還是關(guān)系重要？（回答：學(xué)術(shù)重要

　　第三輪：大區(qū)經(jīng)理面試 （10分鐘）

　　經(jīng)典提問：為什么要投輝瑞？

　　以上三輪：面試著正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。

　　第四輪：人力資源部經(jīng)理面試（15分鐘）經(jīng)典測試:

　　以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請按你認(rèn)為的先后順序排序:

　　a.你需要經(jīng)理對你的工作進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，目前經(jīng)理正好有時(shí)間。

　　b.你的同事今天生病，但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。請你幫忙去帶給醫(yī)生。 c.下個(gè)月的學(xué)術(shù)會議已經(jīng)定好，但專家臨時(shí)有事情不能去。你的邀請函已發(fā)出。 d. 醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。

　　e.今天是月末，是工作匯報(bào)上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。

　　不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時(shí)候強(qiáng)調(diào)，你排序中有考慮到團(tuán)隊(duì)合作精神

　　第五輪：醫(yī)院實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)

　　帶你去一個(gè)醫(yī)院跟老代表實(shí)習(xí)（實(shí)際上就是考試看你的溝通能力，小組經(jīng)理回來檢查。） 一般老代表都和醫(yī)生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周圍實(shí)習(xí)生或者其它醫(yī)生下手。他們會穿插多個(gè)科室，不要以為一個(gè)科室表現(xiàn)不錯(cuò)就可以了，要每個(gè)科室都表現(xiàn)主動。與經(jīng)理溝通時(shí)，不要亂說話。一旦說錯(cuò)話，下次就沒機(jī)會再見面了。

　　第六輪：筆試

　　給一個(gè)產(chǎn)品單頁你回家準(zhǔn)備，然后考試。盡量把單頁上所有內(nèi)容都背熟，（主要是試驗(yàn)），不需要上網(wǎng)查什么的。死記硬背就可以了。

　　第七輪：現(xiàn)場拜訪

　　考試要沉穩(wěn)，他們不會讓你順利過關(guān)的。要事先準(zhǔn)備下，注意會考你心里承受能力和應(yīng)變能力。

　　注意：

　　1.語速稍慢

　　2. 不要有任何小動作，如站姿、說話不要?jiǎng)宇^、手等.

　　3.表現(xiàn)出人專業(yè)成熟感.

　　篇三：輝瑞公司介紹及面試技巧

　　輝瑞公司介紹及面試技巧

　　輝瑞醫(yī)學(xué)信息溝通專員主要工作職責(zé)：

　　在公司政策和程序指引下傳達(dá)醫(yī)學(xué)信息 ;及時(shí)提供市場信息并做出適當(dāng)建議 ;與客戶建立良好關(guān)系;保持公司形象 按計(jì)劃拜訪客戶;完成或超額完成推廣任務(wù)

　　寫輝瑞，是因?yàn)檩x瑞的資料在網(wǎng)上實(shí)在是太好找了，也因?yàn)閷x瑞這個(gè)醫(yī)藥巨頭向往不已。我也是應(yīng)屆生，也沒有在輝瑞的工作經(jīng)驗(yàn)，所以下述內(nèi)容是否正確（基本來源于網(wǎng)上）還需要各位學(xué)長學(xué)姐指正。不足之處，多多包涵。

　　一、公司介紹：

　　全球制藥業(yè)先驅(qū)者。

　　輝瑞公司是一家擁有150多年歷史的以研發(fā)為基礎(chǔ)的跨國制藥公司。輝瑞公司為人類及動物的健康發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、生產(chǎn)和推廣各種領(lǐng)先的處方藥以及許多世界最馳名的消費(fèi)產(chǎn)品。新輝瑞是由輝瑞和法瑪西亞公司攜手創(chuàng)立的一家擁有空前規(guī)模、廣泛的產(chǎn)品治療領(lǐng)域和產(chǎn)品系列的全球藥業(yè)巨頭。新輝瑞公司包括三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：醫(yī)藥保健、動物保健、以及消費(fèi)者保健品。公司的創(chuàng)新產(chǎn)品行銷全球150多個(gè)國家和地區(qū)。

　　輝瑞制藥有限公司擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和檢測技術(shù)，其一流的檢測分析手段及其完美的質(zhì)量保障體系，使公司的產(chǎn)品全部達(dá)到或超過了中國藥典和美國藥典標(biāo)準(zhǔn)，且公司產(chǎn)品獲準(zhǔn)出口日本、澳大利亞、菲律賓及歐洲等地。目前，在中國上市的產(chǎn)品包括：先鋒必、舒普深、希舒美，大扶康，絡(luò)活喜、左洛復(fù)、瑞易寧、萬艾可、西樂葆、立普妥等。

　　（在2000年6月，輝瑞和華納．蘭伯特公司已完成合并，成立了的新輝瑞是當(dāng)時(shí)美國第一，世界第二大的制藥公司，其眾多的產(chǎn)品組合、科研開發(fā)項(xiàng)目、成熟的非處方藥業(yè)務(wù)，將使新輝瑞公司成為強(qiáng)大的最具競爭力的跨國醫(yī)藥公司。）

　　紐約，2003年4月14日電，輝瑞公司宣布美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會已經(jīng)通過一項(xiàng)法令同意輝瑞公司對法瑪西亞進(jìn)行公司的并購計(jì)劃。輝瑞及法瑪西亞將著手在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合并的運(yùn)作。在完成了一整套其中包括2003年2月

　　27日歐盟委員會批準(zhǔn)在內(nèi)的全球法律審查程序之后，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會一致投票同意上述并購。輝瑞稱這一嚴(yán)格的審查程序得出的結(jié)論證明，兩個(gè)公司在業(yè)務(wù)上是高度互補(bǔ)而少有重疊的。

　　北京，2003年4月16日，輝瑞制藥有限公司宣布，隨著在全球范圍內(nèi)輝瑞并購法瑪西亞活動的完成，新輝瑞在中國的組織架構(gòu)也已完成。這項(xiàng)合并將使新的輝瑞中國成為中國醫(yī)藥市場上領(lǐng)先的處方藥制藥公司。目前，合并后的公司在中國大連、蘇州、無錫擁有符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化制藥生產(chǎn)設(shè)施，其中，輝瑞大連工廠在1997年率先在中國獲得第一個(gè)GMP認(rèn)證證書（No. 0001）。輝瑞在中國的各個(gè)項(xiàng)目累計(jì)投資總額超過5億美元。新的輝瑞公司目前在中國上市了40多種創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)品。這些相互補(bǔ)充的產(chǎn)品組合在心血管科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)科、感染性疾病、關(guān)節(jié)炎和炎癥、泌尿科、眼科和腫瘤科治療領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第一百七十五。該企業(yè)在2007年度《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列第一百一十五。

　　1989年，輝瑞在大連建立現(xiàn)代化的工廠。為實(shí)現(xiàn)在中國的長期發(fā)展, 輝瑞于1997年在北京成立了管理中心。2004年，輝瑞在上海成立了中國區(qū)總部和輝瑞投資有限公司。

　　鑒于中國擁有一支技術(shù)高超和才華橫溢的科學(xué)家群體，輝瑞于2005 年在上海成立了輝瑞中國研發(fā)中心。該中心擁有近200 名輝瑞員工，他們?yōu)檩x瑞全球范圍內(nèi)的研發(fā)工作提供各項(xiàng)支持。

　　目前，輝瑞中國共有約2,500名員工，業(yè)務(wù)范圍涵蓋全國160多個(gè)主要城市。輝瑞在大連、蘇州和無錫擁有4個(gè)現(xiàn)代化制藥廠，其中輝瑞大連工廠是國內(nèi)首家獲得GMP認(rèn)證的制藥廠。輝瑞也是在華投資最大的跨國制藥企業(yè)之一，累計(jì)投資額已超過5億美元。

　　輝瑞以其無與倫比的產(chǎn)品組合在心血管、內(nèi)分泌、中樞神經(jīng)、關(guān)節(jié)炎、抗感染、泌尿男科、眼科和抗腫瘤等治療領(lǐng)域保持世界領(lǐng)先地位。輝瑞中國不斷引進(jìn)、生產(chǎn)和推廣世界領(lǐng)先的創(chuàng)新藥品以造福廣大患者。輝瑞所有引進(jìn)中國的創(chuàng)新藥品均與全球保持同步。迄今輝瑞已在中國上市了40余種創(chuàng)新藥品，其中8種藥品全球年銷量超過

　　10億美元，它們分別是：立普妥、絡(luò)活喜、西樂葆、萬艾可、大扶康、希舒美、健豪寧和左洛復(fù)。輝瑞計(jì)劃到2012年，在中國市場再上市13個(gè)新產(chǎn)品。

　　輝瑞中國一直積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，履行企業(yè)公民義務(wù)，在經(jīng)營活動中嚴(yán)格認(rèn)真遵守商業(yè)法規(guī)和商業(yè)道德。同時(shí)，輝瑞與政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生和社區(qū)合作，積極支持艾滋病、高血壓、關(guān)節(jié)炎和男性性功能障礙、精神衛(wèi)生等疾病方面的教育活動。近年來，在政府的支持和指導(dǎo)下，輝瑞通過與世界健康基金會、家庭健康國際、美國癌癥協(xié)會、亞洲基金會、中華健康快車基金會等合作共同開展了多個(gè)健康援助和培訓(xùn)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目涵蓋了艾滋病防控教育、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)人才培訓(xùn)、護(hù)士護(hù)理培訓(xùn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)、婦女衛(wèi)生健康意識教育、貧困地區(qū)眼科醫(yī)生專業(yè)培訓(xùn)及免費(fèi)為白內(nèi)障患者進(jìn)行復(fù)明手術(shù)、社區(qū)高血壓等慢性疾病管理和戒煙宣傳等內(nèi)容。從2006年開始，在廣大發(fā)展中國家中廣受贊譽(yù)的輝瑞全球志愿者項(xiàng)目進(jìn)入中國。通過該項(xiàng)目，輝瑞的員工將志愿參與支持非政府組織開展抗擊艾滋病的活動并貢獻(xiàn)其專業(yè)技能。輝瑞還與中國紅十字會總會和中華慈善總會在扶貧救災(zāi)方面保持著經(jīng)常性的合作，為遭受自然災(zāi)害和公共健康危機(jī)的地區(qū)提供捐款和醫(yī)療產(chǎn)品。此外我們還積極參與了許多針對貧困地區(qū)開展的扶貧項(xiàng)目。

　　二、公司產(chǎn)品：

　　1、心血管系統(tǒng)：

　　1）立普妥 Lipitor 立普妥（阿托伐他汀鈣片）是全球處方量最多的降膽固醇藥物和排名第一的處方藥。它可以

　　顯著降低低密度脂蛋白膽固醇和甘油三酯水平。自1996年以來，其卓越療效和良好的安全性在400多個(gè)臨床試驗(yàn)和4450萬病人治療年的臨床用藥經(jīng)驗(yàn)中得到證實(shí)。

　　【藥理作用】本品為他汀類血脂調(diào)節(jié)藥，屬HMG-CoA還原酶抑制劑。本身無活性，口服吸收后的水解產(chǎn)物在體內(nèi)競爭性地抑制膽固醇合成過程中的限速酶羥甲戊二酰輔酶A還原酶，使膽固醇的合成減少，也使

　　低密度脂蛋白受體合成增加，主要作用部位在肝臟，結(jié)果使血膽固醇和低密度脂蛋白膽固醇水平降低，中度降低血清甘油三酯水平和增高血高密度脂蛋白水平。由此對動脈粥樣硬化和冠心病的防治產(chǎn)生作用。

　　【藥代動力學(xué)】本品口服吸收良好，因經(jīng)肝內(nèi)廣泛首關(guān)代謝，絕對生物利用度較低，大約為12%，本品在肝臟經(jīng)細(xì)胞色素P450 3A4代謝為多種活性代謝物。阿托伐他汀的平均血漿半衰期大約為14小時(shí)，但由于其活性代謝物的影響，實(shí)際對HMG-CoA還原酶抑制作用的半衰期為20～30小時(shí)。本品蛋白結(jié)合率為98%，大部分以代謝物的形式經(jīng)膽汁排出。

　　【適應(yīng)證】用于治療高膽固醇血癥和混合型高脂血癥；冠心病和腦中風(fēng)的防治。

　　2）絡(luò)活喜 norvasc 絡(luò)活喜（苯磺酸氨氯地平片）是世界處方量最大的治療高血壓的品牌藥物。1990年以來，

　　它在全球的使用已超過280億個(gè)病人治療日。該藥品的成功得益于其杰出的療效，起效和緩、作用持久平穩(wěn)、每日一次的方便劑量、24小時(shí)穩(wěn)定控制高血壓和心絞痛以及極佳的安全性和耐受性。

　　【作用與用途】本品為鈣離子拮劑，阻滯心肌和血管平滑肌細(xì)胞外鈣離子經(jīng)細(xì)胞膜的鈣離子通道進(jìn)入細(xì)胞。直接舒張血管平滑肌，具有抗高血壓作用，本品緩解心絞痛是通過擴(kuò)張外周小動脈，使外周阻力降低，從而降低心肌耗氧量，另外擴(kuò)張正常和缺血區(qū)的冠狀動脈及冠狀小動脈，使冠狀動脈痙攣病人的心肌供氧量增加。用于治療高血壓、穩(wěn)定型心絞痛和缺血性心臟病。

　　3）法安明 fragmin 法安明（達(dá)肝素鈉）是一種低分子肝素，用于治療急性深靜脈血栓；血液透析和血液過濾

　　期間防止在體外循環(huán)系統(tǒng)中發(fā)生凝血；不穩(wěn)定型冠狀動脈疾病；預(yù)防與手術(shù)有關(guān)的血栓形成。

　　【藥理毒理】達(dá)肝素鈉是一種含有達(dá)肝素鈉（低分子量肝素鈉）的抗血栓劑。達(dá)肝素鈉是從豬腸粘膜提取的低分子肝素鈉，其平均分子量為5000。達(dá)肝素鈉主要通過抗凝血酶（AT）而增強(qiáng)其對凝血因子X a和凝血酶的抑制，從而發(fā)揮其抗血栓形成的作用。達(dá)肝素鈉增強(qiáng)抑制凝血因子Xa的能力，相對高于其延長血漿凝血時(shí)間（APTT）的能力。達(dá)肝素鈉對血小板功能和血小板粘附性的影響比肝素小，因而對初級階

　　段止血只有很小的影響。盡管如此，達(dá)肝素鈉的某些抗血栓特性仍被認(rèn)為是通過對血管壁或纖維蛋白溶解系統(tǒng)的影響而形成的。

　　達(dá)肝素鈉比肝素的急性毒性低。在毒理研究中重復(fù)出現(xiàn)的最明顯的反應(yīng)為大劑量注射后注射部位的局部出血。這種反應(yīng)的發(fā)生率及程度均為劑量相關(guān)的，而且不累加。局部出血反應(yīng)與抗凝作用中劑量相關(guān)的改變有關(guān)，用APTT和抗-Xa的活性來測量。等劑量研究表明，達(dá)肝素鈉與肝素相比，沒有更強(qiáng)的骨質(zhì)稀少作用。不論是何種給藥途徑、劑量和治療周期，均未發(fā)現(xiàn)器官毒性。也未發(fā)現(xiàn)致突變反應(yīng)。未發(fā)現(xiàn)孕期的胚胎毒性和致畸作用以及發(fā)殖力、圍產(chǎn)期或產(chǎn)后的影響。

　　【藥代動力學(xué)】皮下注射的生物利用度約為90%。靜脈注射后消除半衰期約為2小時(shí)，皮下注射后為3-4小時(shí)。尿毒癥病人的半衰期將延長。治療劑量范圍（30-120IU/kg）外，半衰期與劑量略相關(guān)。藥物主要通過腎臟消除。

　　【適應(yīng)癥】治療急性深靜脈血栓。急性腎功能衰竭或慢性腎功能不全者進(jìn)行血液透析和血液過濾期間防止在體外循環(huán)系統(tǒng)中發(fā)生凝血。不穩(wěn)定型冠狀動脈疾病，如：不穩(wěn)定型心絞痛和非Q-波型心肌梗塞。預(yù)防與手術(shù)有關(guān)的血栓形成。

　　2、內(nèi)分泌系統(tǒng)：

　　1）瑞易寧 glucotrol XL 瑞易寧（格列吡嗪控釋片）是格列吡嗪的控釋劑型，用于治療2型糖尿病，服用方

　　便，每日一次，24小時(shí)理想控制血糖，不會發(fā)胖，對血脂沒有負(fù)面影響。同時(shí)，它具有良好的安全性和耐受性，能極大提高患者的治療依從性和生活質(zhì)量。

　　2）健豪寧 genotropin 健豪寧（注射用重組人生長激素）適用于生長激素分泌不足、或相關(guān)性腺發(fā)育不全、或

　　特納氏綜合癥所引起的生長發(fā)育障礙；青春期前慢性腎功能不全兒童的生長發(fā)育障礙；成人明顯的生長激素不足替代療法。